销售管理制度有哪些内容

　　一、销售管理制度有哪些内容

　　1.销售管理制度主要包括销售合同的审批权限、管理规范以及风险规避等内容。制度的具体制定需依据《中华人民共和国民法典》及其相关法律法规，并结合企业的实际情况。

　　2.销售管理制度还包括销售格式合同的编制与审批、销售合同的审批、变更与解除，以及销售合同的管理等章节。

　　3.这些章节详细规定了销售合同的各项内容，包括合同格式、审批流程、变更解除程序以及合同档案管理等，以确保销售合同的合法性和有效性。

　　二、销售合同编制审批

　　1.在销售合同编制审批方面，企业应采用统一的标准格式和条款，由销售部经理会同法律顾问共同拟定。

　　2.销售格式合同应包含供需双方全称、签约时间和地点、数量和金额、运输方式及运费承担、交货期限及地点、验收方法、付款方式及期限、免除及限制责任条款、违约责任及赔偿条款等内容。

　　3.企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。

　　4.销售业务员在与客户进行销售谈判时，可根据实际需要对格式合同部分条款作出修改，但需报销售部经理审批。

　　三、销售合同变更解除

　　1.在销售合同变更解除方面，销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同。

　　2.超出权限范围的，需报销售经理、营销总监、总裁等具有审批权限的责任人签字后方可订立。

　　3.合同订立后，正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。

　　4.若因缺货或客户特殊要求等原因需变更合同，销售部或客户应提出变更申请，经双方协商变更。

　　5.重大合同款项的变更应经总裁审核后方可实施。

　　6.根据合同规定的解除条件、产品销售实际和客户要求，销售部与客户可协商解除合同。

　　7.变更、解除合同的手续应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，并报公证机关重新公证。

　　8.变更、解除一律采用书面形式，口头形式无效。

　　9.企业法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。

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