前面的文章我们说过,青年律师绝对不能走专业化道路,一定要从万金油律师开始做起,那么,律所能不能走专业化道路呢?比如,只做金融领域案子,或者只做知识产权类案子,这样可以吗?
有人说,你也就没干几年的青年律师,你不是律所合伙人,战略方向的大问题,留给他们合伙人或者老大考虑,你为什么要咸吃罗卜淡操心?为什么考虑这样的问题,不是好高骛远吗?
即使作为执业没几年的青年律师,也很有必要考虑这个问题,因为这跟自己的利益密切相关,走了专业化,某些领域的案子不能做了,断人财路,犹如杀人父母,所以,从切身利益角度考虑,青年律师有权在这个问题上发言,律所也必须维护好青年律师的利益,考虑青年律师的利益需要。那么,既然给了你发言权,你怎么看待律所的专业化道路呢?
律所绝对不能走专业化道路,不仅会严重损害青年律师的利益,而且对律所的长远发展也非常不利。
首选,律所走专业化道路,对青年律师的成长发展极为不利。前文我们说过,青年律师不能一开始走专业化道路,而是先做万金油律师,等打下了深厚基础,再考虑专业化。可是现在律所规定,为了打造精品专业律所,本所只做金融资本市场案子,其他案子本所不接,也不准做,你青年律师过来,只是相当于大机器上的一颗螺丝钉,叫你做啥你做啥。那么,我们问一句,青年律师只能做螺丝钉吗?只能给你律所打工吗?他虽然是青年律师,但仍然有无限发展的可能,只要他坚持踏实做下去,总有成为大咖的那天,你律所走专业化道路,剥夺了他发展权利,严重损害了他的利益,对他青年律师并不公平。有的律所说,我就走专业化,你爱来不来,我就是这样的条件,那么,律所这样做对长远发展怎么样呢?
其次,律所走专业化对自身长远发展非常不利。我们知道,某个领域的大案要案是有限的,以律所的名义接来的大案,数量非常有限,这些案子怎么分呢?我们举个例子,某个做专业证券发行的律所,找到律所的大案每年是5个,现在有10个做的比较好的合伙人,这5个很赚钱的案子,谁都想要,怎么分呢?分得不公平,其他没分到案子的合伙人肯定不服气。当然,理想的分配方式可以选择摇号,这样大家服气。即便是这样,没有分到大案的合伙人,仍然心里不爽,可能选择离开。如果是万金油律所呢,专业发行证券的专业律师有两个,五个大案,再怎么分,还是都能分到的,不会起矛盾。所以,律所走专业化,人才容易流失,对长远发展不利。
第三,律所走专业化对品牌经营极为不利。律所的品牌是靠宣传作出来的,做案子,提供优质服务,形成良好口碑,是对律所最好的宣传,只有多做案子,多为当事人提供好的服务,品牌和形象才能树立起来,才能形成集聚效应,也有助于律所度过危机,业绩不好的时候,东方不亮西方亮,总有业务行情好的行业。走专业化道路呢?只做某一专业案子,别的专业不做,服务过的客户少,品牌怎么树立呢?只有少数几个人知道,怎么创建品牌呢?
既然律所不能走专业化道路,那应该走什么样的道路呢?
一个律所,最好做万金油律所,每个领域都能做,每个领域都有接案强人,都有办案能人,不管是哪个领域案件的当事人,只要找过来,律所都能把案子接下来,都能提供好的服务,有助于律所创收,也有助于律所品牌建设,从而打造百人大所,乃至于千人大所的目标。之前有个律师同行跟我说,他们所不仅做律师行业,旅游行业也做,开始觉得他们有点不务正业,后来一想,这样有助于打造律所品牌。
宣传的多了,知道的人多了,就成了名牌。