律师界有个由来已久的称呼,叫万金油律师,意思是,一个律师,什么案子都做,什么案子都接,不分什么领域,什么的案子的钱都去赚。很长时间以来,许多同行认为这样做不好,跟江湖上卖狗皮膏药的一样,那些走乡串户的江湖神仙就是这样,一副狗皮膏药治百病,贴上去就行。我们要问一句,做万金油律师真的是跟江湖大仙一样吗?做万金油律师好吗?
好不好,那要看对谁,对于无资源、无人脉、无经验的青年律师来说,做万金油律师是最好的选择,为什么这样说呢?
首先,这是青年律师吃饭谋生的需要。有同行反映,你的文章讲了不少大道理,人家不喜欢看,那么,吃饭谋生不是大道理,是看得见摸的着的浅显道理。对于青年律师来说,不需要讲万金油律师的那么多大道理,你做律师,至少有吃饭的钱,至少有下锅做饭的米,至少有交房租的钱,至少有坐公交的钱,这些钱挣来容易吗?很多青年律师说,很不容易,要么给老板打工,看老板脸色,要么接点自己的案子做做。可是现在有人给你说,你要走专业律师路线,研究好法律规定与实务,然后贴个标签,某某领域专业律师,抱着非某某领域大案不做的心态,这样可以吗?
如果是这样,你几年才接到这个领域的一个案子,等接到的时候,你已经好长时间没有收入了,那么,这几年的时间你该怎么办?有人说,我家庭条件好,我是房姐,房妹,一个人有几十套房子,每个月零花钱十万起,那我只能说,好吧,你可以把律师当做艺术品来做,其他有老婆孩子要养的青年律师呢?靠老婆养家吗?也可以这么干,如果老婆善解人意,比如就像导演李安的老婆那样,一直一个人辛苦赚钱,支撑起李安的事业。如果不是以上这两种情况呢?哪凉快哪歇着,吃饭要紧,不要挑挑拣拣了,你没有选择的余地,能有案子过来找你,就很不错了,每个月能自给自足就烧高香了,耍酷给谁看呢?
其次,万金油律师是青年律师积累经验与人脉的必经阶段。青年律师发展的两个大问题就是办案经验与人脉缺乏,很多案子第一次接触,不知道怎么办,认识的人少,主动找上门的客户极少,怎么突破这个局面呢?只能做万金油律师,什么案子都要做,做的多了,经验就有了,什么案子都要接,接的多了,认识的人就多了,人脉就有了。如果某个青年律师,在自己胸前树个大牌,金融专业律师,刑辩专业律师,即便运气好,接了不少这种案子,别的案子当事人问你呢?就是最简单的民间借贷纠纷案件,你没办过,现在当事人问你,我现在只有转账记录,别的啥也没有,你给我分析分析案件走向,你怎么做呀?一问三不知,当事人怎么想?无论是客户,还是法律服务市场,都要求律师是百科全书,都要求律师样样精通,你只懂一个或者两三个领域,如何服务于当事人?所以,万金油律师是青年律师积累经验与人脉的必经阶段,其他所谓的专业化道路,是一个绕了很多弯的岔路,是充满陷阱与深坑的歪路,是要把青年律师带到沟里的。
第三,万金油律师是专业化的必备基础。一个律师做了万金油律师很多年,发现自己的时间不够用了,忙不过来了,怎么办呢?这个时候只能舍弃一些业务,转介绍给同行,把自己擅长的、喜欢的业务留下来,逐渐形成两三个自己主打的领域,从而成为所谓的专业化律师。但是,压根没有那么多积累,压根没有那么好的基础,你还能能选专业化吗?有些执业年限很久的老律师,也是万金油律师,为什么这样呢?他没有在之前的万金油律师阶段打下深厚基础,没那么多案子,怎么走专业化?所以,万金油律师是专业化的必备基础,你只有做了很多年万金油律师,才有底气转型专业化,才有实力做专业化。
所以,对于青年律师来讲,万金油律师是最好的选择,不做万金油律师,就吃不饱饭,不做万金油律师,就没有办案经验与人脉,不做万金油律师,就做不了专业化律师。那么,青年律师什么时候不再做万金油律师比较合适呢?要经历几年呢?
等到自己忙不过来的时候,数钱数累的时候,再去考虑所谓的专业化,多少年没一定,有些人,一辈子都是万金油律师,这有什么妨碍呢?只要能够帮助当事人运用法律维护合法权利,专不专业化,有什么重要的呢?