德邦证券经纪业务部出走 核心团队转投齐鲁证券

　　在牛市的曙光尚不明朗时，经纪业务依然是券商的救命稻草。然而德邦证券的经纪业务部却在短短数月内出现大出走现象，该部门核心团队几乎流失殆尽。

　　6月10日，CBN记者致电多位原德邦证券经纪业务人士，又获悉其领先业内的客户细分品牌“财富玖功”的开发团队已经加盟齐鲁证券。

　　核心团队出走

　　据记者了解，从2009年一季度末开始，德邦证券经纪业务总部相继有数十人离开。原总裁助理兼经纪业务总部总经理田洪，目前就任长江证券营销管理总部主管;经纪业务总部副总经理李杰，目前则就任齐鲁证券研究所副所长、产品总监;其中李杰领衔的“财富玖功”核心团队几乎悉数加盟齐鲁证券。

　　此外，该部门下属的股票销售交易部两位负责人也一并离开，在上海地区的两家营业部负责人也相继出走。

　　而在2008年10月，原德邦证券总裁邓辉出任齐鲁证券副总裁。德邦证券官网显示，该公司总裁一职目前仍然空缺。

　　对于离开的原因，一位现已离开德邦证券的人士告诉CBN记者，这是很多因素累积导致的，包括“突发事件”。但“突发事件”为何，该人士表示不便说明。他告诉CBN记者：“‘财富玖功’推出时是自下而上，开始阻力重重，但是获得市场的认可后，上面又有人来‘摘桃子’了。”

　　李杰则对CBN记者表示：“一个好的业务品牌需要一个好的土壤，需要内部达成共识，齐心协力才能做好，过去的一段时间我确实做得很苦闷。”

　　加盟齐鲁证券

　　5月末，齐鲁证券高调推出经纪业务产品“财富泰山”，而这正是出自原德邦证券“财富玖功”开发团队之手。

　　2008年，德邦证券在业内率先推出“财富玖功”经纪业务理财服务品牌，根据风险偏好和专业水平对客户需求进行定位，使得经纪业务水平获得较为显著的提升。

　　据李杰介绍，该品牌因其在客户风险控制方面的设计而受到证券业协会的认可。

　　李杰告诉CBN记者，齐鲁证券目前推出的经纪业务产品“财富泰山”思路上与“财富玖功”较为一致，但是版本上存在很大的升级，与常规的证券营销模式最明显的区别是，该产品直接将研究力量前台化，以期实现直接的市场价值。

　　业已加盟齐鲁证券的原德邦证券高级分析师古敬东告诉CBN记者，相对德邦证券而言，齐鲁证券的平台更大，这同时也是对该产品能否在更大范围内适用的一次检验。[page]

　　齐鲁证券现有117家证券营业部，2008年经纪业务排名第15名。而德邦证券经过6年的发展，现有证券营业部12家。

　　管理层厌恶风险?

　　沪上一位券商同行评价，短短数月，经纪业务部出现如此规模的出走现象不可思议，公司的内部管理难脱干系。

　　2008年，德邦证券的经纪业务还试图拓展大客户，同年3月在经纪业务总部下成立股票销售交易部，但一年来客户拓展并不顺利。

　　该公司原股票销售交易部一位负责人告诉CBN记者：“只差最后一点支持了，作为大客户市场的后期加入者，又没能搭上牛市的班车，开始阶段成本投入是很自然的，德邦的领导层可能属于风险厌恶型，做事喜欢立竿见影。”

　　据上海某券商人士介绍，数年前，德邦证券上海长宁路营业部曾因复制以经纪人团队为核心的“富友模式”而名噪一时，但因为一些内部管理上的原因而夭折。

　　德邦证券成立于2003年5月，系证监会批准的全国性综合类证券公司，公司注册资本金为10.08亿元。根据公司网站的信息，其股东包括上海豫园旅游商城股份有限公司、天津金耀集团有限公司和上海复星产业投资有限公司等。

　　对于经纪业务部核心团队离开事宜，德邦证券负责媒体联络的人士对CBN记者如是表示，人各有志，人员流动是正常的。

　　另外，据CBN记者了解，德邦证券经纪业务部暂由一位引进的原湘财证券人士负责，现有的四名副总裁尚无人分管该部门。