应收账款管理的目标是什么

　　一、应收账款管理的目标是什么

　　1.应收账款管理的目标在于平衡销售盈利与成本之间的关系，同时确保企业的资金流转顺畅，并最小化坏账损失。

　　2.应收账款作为企业资产的一部分，既要利用其促进销售，扩大销售收入，提升企业的市场竞争力，又要有效管理其可能带来的风险。

　　3.应收账款管理的核心在于找到一个平衡点，使得销售盈利的增长能够覆盖因应收账款而产生的成本。

　　二、制定合理信用政策

　　1.为了实现应收账款管理的目标，企业需要制定科学合理的应收账款信用政策。这一政策应基于企业的实际经营情况和客户的信誉状况进行制定，旨在确保企业在扩大销售的同时，有效控制应收账款的风险。

　　2.信用政策应包括客户的信用评估、信用额度设定、信用期限管理等方面，以确保企业在提供信用销售的同时，能够保障应收账款的安全性和稳定性。

　　三、权衡销售盈利与成本

　　1.在制定应收账款信用政策时，企业需要权衡销售盈利与成本之间的关系。只有当增加的销售盈利超过采用信用政策所增加的成本时，企业才能实施和推行这种信用政策。

　　2.企业还需要对未来销售前景和市场情况进行预测和判断，以调整其信用政策。

　　(1)当企业销售前景良好，应收账款安全性高时，可以适当放宽收款信用政策，扩大赊销量，以获取更大利润；

　　(2)当销售前景不佳或应收账款安全性降低时，则应相应收紧信用政策，或对不同客户的信用程度进行适当调整，以确保企业在获取最大收入的同时，将可能的损失降到最低点。

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