忽悠一：

优惠一天三变

开盘时九千已变一万

温女士在售楼处看房时，得知案场正开展付1000元办VIP卡得优惠的活动，只要办了VIP卡就可获得优先选房资格和购房优惠。一听到有优惠，温女士二话不说便掏了钱办了VIP卡。但就在温女士决定买房后，她又被告知活动VIP卡活动取消，改成了交2万意向金可抵5万房款的优惠。虽然VIP卡活动取消，但温女士决心买房，为了获得3万元的优惠只得乖乖照办。

温女士看房后，刚到家，销售人员的电话就打了过来。原来是销售人员通知她今天2万抵5万的优惠没有了，已付的意向金可以退还，现在优惠变成买房直接95折。温女士计算着：自己定下的户型接近100平，均价虽然还没正式确定，但销售人员拍着胸脯说预计在9000元/平左右错不了，若是按照95折优惠，能省下4万多元房款，比2万抵5万划算多了。在电话中，温女士几番与销售确认优惠，询问是否无论何种付款方式都有95折优惠，在得到肯定的答复后，温女士终于放下心来。

开发商一天之内优惠方案变了三次，温女士只希望不要再出新的优惠了，否则自己的房价早晚会变成一笔糊涂账。

开盘前夕，销售人员又联系上温女士，询问其最终购房意向，称如果确定要买就先付3万元定金，温女士匆忙赶到售楼处缴纳了3万元订金。在订金支付后一周后，销售人员通知她周末开盘，可前来选房。

当周末温女士赶去现场时，她发现当天的开盘价不是销售人员当时与她保证的9000元/平，均价已近万元。来昆山买房本就是看中了它的价格优势，可该楼盘摇身一变成了“万元盘”，温女士都觉得有些难以接受。但是一想到3万定金已经付了，单方面毁约无法拿回定金，加上花桥房价跟上海郊区的楼盘相比还是有一定优势的，温女士咬咬牙决定买下，不过她觉得在开发商多变的方案面前，自己犹如待宰的小羊，没有任何反驳的余地。

忽悠二：

轻信销售承诺

不付清房款须交5万违约金

在开盘当天，温女士选好房后准备签下的购房合同。因为之前她一直认为自己跟销售谈妥了付款方式，由于开盘现场购房者众多，销售人员不断催促，但出于对开发商和信任，再加上自己又是第一回买房，看着密密麻麻的合同条款感到十分头疼，因此在签订购房合同时并未能逐条查看合同内容。

正当温女士想象着未来交房入住的情景时，发商的电话就打来了，催促温女士按合同中的规定付款方式，即在交了首付后的两个月内付清剩余房款，如逾期将按规定须缴纳总房款的百分之五作为违约金。温女士买的这套两居室总价在100万左右，现在不知为何要承担近5万的罚款，温女士当然不愿意，她多次与开发商沟通，强调说当时约定余7成房款在2016年交房后付清时，可是开发商完全否认了交房后付清的说法，并要求她按时付清房款。

温女士表示自己有能力出剩余房款，只是离交房时间尚早，付了钱之后这房子质量怎么保证？若不延迟缴纳房款，那今后出了问题开发商能妥善解决么？出于这样的考虑，温女士坚决不同意开发商的两个月内付清的要求。在跟开发商沟通无果后她无奈求助律师，律师表示如果不能证明销售人员当时存在欺诈，则须遵从合同条款，但是当时只有口头承诺，并无第三人在场同时自己疏忽也没有录音，这该如何能证明呢？

温女士承认自己买房时太轻率，但是自己无辜被骗，实在是不能咽下这口气。眼看着最后付款期限即将来临，温女士只能做好两手准备，一边筹集房款，一边寻求律师的帮助，为今后可维权路做好准备。签购房合同时，温女士没有认真逐条查看具体条款，草率地签订了购房合同。正由于温女士在购房中的疏忽大意，使得她吃了大亏。

后记

温女士的买房过于草率，仅靠沙盘及售楼人员讲解决定购房，而且。同时在签订购房合同，也没有仔细查看合同条款，仅与销售人员口头协商了付款方式。

此事件，给想购房的网友提个醒：

选购房子的时候，不能全信销售人员的一面之词，销售员的答复、承诺不能作为今后发生纠纷时的法律依据，一切以购房合同及补充协议为准。