９月份，济南XX公司的杨经理找到我，说德州的山东XX集团有２万元的设备尾款想让我们帮着收回，说做成了给３０％的代理费。几千块钱的业务还要跑到外地做风险代理，本来这种活是不做的，但双方是长期合作关系，也不拿光想着赚钱赔钱，也就没有脱掉。我看了一下材料，2008年的几笔业务，没有合同，只有给对方出具的几份发票存根，还有两笔业务连发票也没有，另外还有给对方传真过的对账单。杨经理说，该集团公司统一采购物品，然后分配给下属公司，这些尾款是与该集团下属的三家公司发生的。和对方多次发传真要求确认账目，对方承认欠款数额，但既不还钱也不给盖章确认。我跟杨经理分析，看来对方是要赖账了，对方也吃准了我们证据不充分，而且路途较远，讨债的成本高，所以有恃无恐。最后我们订下行动方案：1、根据现有的证据准备好起诉状及其它起诉材料，然后找对方的业务人员进行面谈协商解决；2、在与对方工作人员协商的过程中进行录像取证；3、协商不成，去法院立案；4、立案后在法官的协调下，争取达成协议，尽快解决。
9月底，我和朋友老张（老张和当地法院的关系很铁）驱车近百公里到了德州禹城。9点半左右到达了债务人XX集团住所地，单位太大了，一千好几百亩地，好几个厂区，东西南北都有门，而且厂内锣鼓喧天，热闹非凡。我们有些莫名其妙。费了好大劲才联系到采购部的韩经理，小韩告诉我们，上午大家都在庆国庆拔河活动，不工作，国庆节后再来吧。我说我们是济南的来一趟不容易，谈一谈吧，很快。经理说，那你们就下午两点刚上班时过来，早了晚了都不行，全厂都在拔河。不得已，我们只好离开，到法院找一位庭长朋友聊聊天，说了说这事。庭长说，为了两万块钱来回地跑，这种小活律师能挣到钱吗？我们说没办法，朋友的事赔钱也得做啊。庭长说那你们就先协商一下再说，争取和解。中午和庭长一起吃了顿便饭，喝地不多，花了不到二百块钱。下午两点钟，我们二人准时到了福田公司，上办公楼之前我打开微型摄像机，调整好角度，来到了公司的采购部，找到了上午联系的小韩经理。我拿出当事人的授权委托书，说明了来意，要求双方对账。韩经理看了看我们出示的对账单，说见过传真件，数额没问题，但有20元钱你们说过放弃了，还有2600元是菏泽分公司的，找他们要去。我说你们集团统一采购，至于采购后内部怎么分配和供货商没关系，供货商只能找你们付款。韩经理说，分公司用的货我们不会付款，爱乍办乍办吧。我说，那剩余的没有异议的货款你们什么时候付？韩说：“下个月我给你们报到财务上去，批下来就给你们。”我说：“我们要一年多了，你们这么大的企业差这万吧块钱吗？”韩经理说：“企业是不小，欠的账更多，不光你们这点小钱。都是金融危机闹的，要不连班不上都去拔河啊。”我说：“能不能麻烦你们把对账单盖章确认一下，有了钱再给？”小韩乐呵呵地说：“我们没这么办过。到点了该活动去了，你们回去吧。”无奈之下，我们只能从公司里出来。果不出所料,一副死猪不怕开水烫的架式,好歹总算录了下来,证据确凿，怕他啥。于是出了公司大院，我们立即驱车返回法院立案庭交上了立案材料，打道回府。
国庆长假之后的某天,禹城债务人方的一个李经理给我打来电话,首先说明我方主张的债权数额有出入,要求双方重新对账;其次从做人做生意的道理上对我们进行谴责,说双方合作这么久,为了区区两万块钱告到法院去太不仗义。我对其讲，我们曾经多次要求对账，原来你们的业务人员对货款数额都已经认可，只是不给我们签字确认；这两万块钱我们要了快两年了，今年又闹金融危机，不得已才起诉的，请贵方多谅解。李经理说：“如果双方继续合作的话，你们正常地要账，说不定年底就给你们一半，这一闹到法院双方肯定也无法合作了，如果我们把你们的账都还了也说不过去啊，我们也不好过。”我说：“欠债还钱天经地义，为什么还我们钱说不过去？”李经理：“干企业哪里有不赖账的？社会就这样。痛快地把钱还你们，我们不成傻瓜了吗？”我很无奈：“大哥说地很直白，痛快人啊。老板让我们起诉，也是没办法的事。既然这样了，我们也是在争取积极协商。和解对大家都有利，别搞地两败俱伤。”李经理很爽地大笑，：“是啊，争取和平解决。我们也不是不讲理的人。不过金融危机搞地，我们今年很不好过啊，没钱。你看这样吧，我们公司里有些东西，你们来看看愿要什么就拉回去吧。”我说：“不要。”李说；“那就没办法，等等再说吧。”电话到此为止。
第二天，禹城法院的一位张法官打来电话，说他是调解庭的，你们的这两个小案子最好是调调，他尽量地去给对方做工作；然后说，正儿八经地打下去对你们也不利，成本太高。我赶紧说些感恩戴德地话，法官真是体谅当事人啊，我们去一趟好几百，跑上十几趟还不如不打官司哩，领导多费心吧。下午张法官打电话来说，经过他苦口婆心地劝说有了很大地进展，福田公司终于松口了，愿意还一万块钱，然后再给一万块钱货抵账，你们看怎么样？我说，那怎么行？我们要些破铜烂铁有啥用，白瞎，老板肯定不会同意地。张法官进一步劝解，你做做当事人的工作吧，这种小案子你们也挣不着钱，给他忙活啥，多少有点成效就行了。我说：“不只钱的问题，给朋友帮忙不赚钱。老板也不在乎这点尾款，但是事不能这些处理。不过我说了不算，我给当事人反馈一下信息，当事人定吧。”之后，我到公司给老板反映情况，也把法官的话传达了一遍，最后让我看着处理。于是我给法院打电话，说我们同意对方以货抵账，但诉讼费全部由对方承担。法官通知对方后，双方约定了日子去被告公司看货.(待续)
