广州某分公司于2004年1月22日承建了顺德某工程的桩基础项目，该公司按照合同的约定完工，并通过了甲方的质量验收。但甲方的一个包工头久拖广州某分公司26万元余元。后该公司去催讨，该包工头根本不理采他们，并以种种理由回避。如此数十次均无果，弄得分公司几乎要放弃。因该款也是该分公司某一包工头的工程款，他看到分公司催讨的都没有了信心，心里非常失落，甚至有失踪算了的想法。因为该款涉及到他下面很多工人的工资，这些工人和他都是来自于同一个地方，乡里乡亲的。如长时间要不回钱，他真是无颜回去面见他们。我当时是该分公司的法律顾问，其后找到了我。我分析该如处理的好，完全可要回来。关键是要找准突破口。通过了解他们催款的经过，我发现该包工头实力雄厚，但比较爱面子。如能促使其坐下来谈，事情就有戏了。基于此，我遂定下了实施方案。某日，我和分公司去找该包工头，我对其说：“某老板，分公司的承建的工程项目已完工，有些善后工作要处理，比如工程款方面呀等等，但不知你为何总是有意或无意回避呢？”他一听，马上接话说：“我没有有意回避呀”。我一听这话，心想有希望。我马上接着说：“那好，即然你不是有意回避，刚巧我们今天也遇到你，那就就此把这事画一个句号，如何？”此时，他已无退路，只好做下来谈。后来，谈判中又涉及到工程中的一点质量问题，经请示分公司领导，可以让点步。至此，该款回收已成定局。