二手房交易中的中介陷阱

二手房交易中的中介陷阱
2010-02-02155107来源网易房产
陷阱一：中介网络房源信息不可信。
相信初级买房者一般都是先从各大中介公司的官方网站或者几大门户的房产版上找房源。从个人经验来看，十套里面估计有一套是真实的就不错了。为此浪费了不少电话费和短信费。你打过去电话就告诉你这套房已经卖了。其实，一个中介说那些都是专门“吊人”的手段。就是利用性价比高的房源来吸引客户。不信，你一问不是看不了房就是已经卖了。曾经在一家5I5J看到，有一台电脑是专门负责焦点房产上的刷新的，就是他们每天把上面的房源登记时间刷新一遍，让你以为是新发布的。
对策：多去中介的实体店铺去找真实可看房源。
陷阱二：意向金
当你对一套房子的大体条件都基本接受的时候，中介就会马上催促你交所谓2万元的意向金，说交了以后就可以帮你留着这个房源并且和房主谈价格去。
曾经遇到一个5I5J的中介刚带着看过房子，前脚出门后脚就跟我说：您觉得这房子怎么样？
我说：价高了。
他说：这没问题，我可以跟房主谈，不过需要你配合。
我说：配合？
他说：您带多少钱过来的？
把意向金交了，我就去跟房主谈价格
……这个房子比前几天给我的报价竟然多了15万
对策：
意向金一定不能轻易交给他们，否则就被他们套牢了。他拿着你的钱说是跟房主谈价格，可是中介都是两边骗的。有两种情况：一是他跟你说价格没谈下来也不给你推荐其他的房源或者给你推荐的是你一定看不上的房子，那你就得买这个高价的房；二是如果他说这个谈不下来，但是可以给你找别的房源，那就被他们拉着陷入了无休止的看房和砍价过程。直到你从他手里买了房子为止。
陷阱三：房子看不了
很多在买东西中很普通的道理在买房的时候却不好用。平时里买件衣服还要好好试穿一下，再看看有没有瑕疵才会交钱。而在买房的时候很多中介竟然连房都不让看清楚，甚至很多连要购买的房都不让看就忙着催你交定金。大家仔细想想是不是违背了基本的经济规律？可是竟然有不少人犯了这么明显的错误。毕竟随便一套房现在都是百万了，不管多有钱的人，百万也不是信手拈来吧？
遇到过一个中介介绍了一套比较满意的房源。先是跟我说房主在国外，现在看房不方便，里面的租客是房主的亲戚，所以不能随便打扰。等了一个礼拜，说终于跟租客做了工作可以看了，是晚上的8点后。当时没想这么多就去了，看了下房子也还不错，朝向，格局，装修程度都还可以。就回去商量后觉得可以出手，在这期间中介就一直说这套房我是唯一一个看过房的人，肯定先给我留着。（这种鬼话千万不要信）然后到了周末催我交定金，我说家里人要再看一下再决定。于是，周末带上家人从早晨9点就去了一直等到下午2点都没看到房子，先是说房主的代理人联系不上了，然后又说那人去做美容了，然后就又说已经在路上了，同时还催着我把定金先交了，说这样才有诚意，房主代理人才愿意谈。可是我连房子还没看清楚啊。就这样一直耗了大半天我们还是没见到房主代理人，期间他带我们去了房子，可是明明听着屋里有人可是就不开门，就又跑到楼上，楼下找同户型可都没成功。一气之下，我们决定不买了。一点诚意都没有。
事后我才明白，原来那个房子采光有很大缺陷，中介第一次之所以是晚上去看的，因为看不出来问题。后来一次一直等我们交定金才让看就是怕我们反悔。
对策：二手房一定要仔细看清楚，尤其是不要听信什么同样户型。同样户型可能因为楼层或者位置不同采光会完全不一样。
陷阱四：集体看房
去年年底的各种原因促使了房市狂热，为此中介又想出来一招：集体看房。就是把要看同一房源的购房者约定在同一个时间一起看，一来可以造成房市的虚假繁荣，二来可以借机抬高价格。
曾经看过一套房子我进去的时候已经是人头攒动了。满屋里都是人，当时只有一个念头就是赶紧掏钱。
对策：这时候一定要保持清醒，看清楚房子的主要问题。不要听信身边一起看房的人的话，没准这就是中介请来的托。也不要受中介耳边的吹风的影响，什么前面那人已经要交定金了，你赶快交了
陷阱五：被一家中介套牢
在自己目标房源周边一家中介登记了房源要求和联系方式，接待我的是这家店的店长。现在来看确实能当上店长的人忽悠水平和办事能量绝非一般小楼楼可比。跟我说他可以帮我“挖”到我想要的房源。果然没几天就给我打电话说找到了，虽然报价明显贵了很多。因为楼层和房屋结构实在太差了，觉得不是很满意。加上非要立刻交意向金，我就没有当时出手。谁知道这下可算是捅了大漏子。这个店长几乎是用尽所有方法来逼我买这个远超出当时市场价的房子。
首先是说可以降5万了，说实话当时他几乎是凭空涨了15万，哪怕是降五万也还是很不值。
然后就是问我是不是还有其他小区合适的目标，我当时就随口说了一个自己看过的房子，性价比比他高多了。他当时就说那个区域的房子他也可以搞到。当时还很庆幸自己的策略也许能帮助买到更好的房子。
随后发生的事情就开始像戏剧一样精彩：在告诉他没多久，另外那个房源的中介就打过电话说那套房有人已经在和房主谈了，我只能排队，排队情况他会及时通知我。
然后就是那店长电话说那套房还能降价问我是否考虑。
再然后就是另外那个房源的中介告诉我性价比高的房子现在联系不到房主了。
……可能大家看晕了，我简单说下，就是后来才知道这个店长是一个管辖很多分店的人，在他势在必得的要把他辛苦挖来的那套超高价格的房子卖给我之前是让他的下属截断了我的其他选择。[page]
后来是从另外一家中介那里得知中介里面分工很明确，有专门带客户看房的，这部分人是在实体店里看不到的，他们只负责打电话和看房，而在店里的是负责是另外一部分人。
陷阱六：中介费是统一规定的
中介费是有一个基本的标准但是不是所有中介都必须执行。也就是说中介费也是可谈的。不过要看具体中介和房屋情况。认识一个朋友的亲戚是做中介的，说如果他卖给我房子的话是可以打折，不过就是他少赚一点。虽然这是个个例，但是意味着这里面是有活动的余地的。所以可以谈谈的，买了房子不容易，中介费能省点就省点，毕竟后面的装修，家具，家电还是有很多钱的
陷阱七：就地涨价，当场翻脸
为了卖房赚钱中介几乎是用尽了心思。有个中介一早打电话跟我说了一个感觉当时价格明显低的房源。因为离得近就带着家人过去看了下，虽然户型结构不少浪费空间。但是朝向是南向，使用的空间还挺大，我们觉得那个价格还是可以接受的。就觉得可以考虑，于是就在房间里根中介谈了价格，问他可不可以谈？他当时答应的很痛快说可以，我们就在阳台商量，就在这时他背着我们在厨房打了个电话。具体没听清，只是听到他很小声的说“知道了，知道了。”我们当时也没多想，继续跟他看这个房子的其他房间。就在我们几乎决定可以出手了，他接到一个电话，似乎刻意的很大声的在应答。然后就跟我们说房主现在涨了10万。那种恶心和堵心别提了，很明显这就是在把我们骗过去看房，然后就地涨价。
对策：多关注你的目标区域的平均价格，如果遇到远低于市场价的房源，一定更要小心。“天上不会掉馅饼”房主，中介永远都是比买房的强势的群体，他们如果低价卖一定有原因（特殊决定急卖的除外，但是据我的经历发现真的低价急卖的并不多见，很多是仅仅用了急卖的旗号，可并不诚心卖的主。）越是在这个时候才会让人放低了警惕性，才更要仔细看清房屋是不是有硬伤没提。
陷阱八：房价就是这样了
有一个刚做中介不久的小姑娘带我看房的时候聊天说起来，他们公司在对他们进行培训的时候，特别强调一点就是自己手头的客户要长期培养，让客户接受目前高的房价，培养上一段时间，客户看房看得不耐烦了，也就认了买了。
也是他们靠这个抬上去总体价位。慢慢中介都可以让全社会去认同一个价位，这也就是房价上涨的多可买的人更多的原因吧？
(本文来源：网易房产)