尴尬的再保险经纪
目前，我国保险市场保险及相关服务业已取消地域限制，外资公司的步伐将越走越快，“保险蛋糕”势必越做越大，市场竞争也日趋激烈，对再保险的需求将迅速增长，这些都为再保险经纪人在我国的发展带来了机遇。
再保险经纪人是促成再保险分出公司与接受公司建立再保险关系的中介人，他们熟悉保险市场情况，具备丰富的专业知识和实务经验，能够为再保险双方安排最佳的再保险计划;同时，他们也提供包括代收保费、代付赔款和互惠交换业务等在内的服务。再保险经纪人把分出公司视为自己的客户，在为分出公司争取较优惠条件的前提下选择接受公司并收取由后者支付的佣金。再保险经纪人的发展已有100多年的历史， 目前在世界比较发达的保险和再保险市场估计有一半以上的再保险和超过90%的超额再保险业务是通过他们安排的。然而，我国的再保险市场只有很少部分是由保险经纪公司来承担的(到目前为止，还没有专门的再保险经纪公司)，并且其所占的份额在经纪公司全部业务中也是少得可怜。
虽然表面上看是分出人支付一定的手续费雇佣再保险经纪人为其服务，实则是分出人因种种原因需要再保险经纪人的介入。简单地说，因再保险是一种没有国界的保险，再保险人与原保险人之间的空间距离较大，相互沟通不便，在再保险业务活动和索赔过程中，如果处处要求再保险人亲历亲为，成本较高，所以由再保险经纪人来承担此项业务，既简便可行又经济合算，这是国际保险市场所公认的。具体来讲，分出人之所以要使用经纪人并愿意支付一定的手续费有以下主要理由：1.选择市场———介绍适合于建立长期良好分保关系的分保接受人。出于同业竞争的缘由，公司往往不愿意公开自身的业务经营状况。因此，分出人要想寻找到合适的买方且比较全面地掌握有关对方的情况，需要耗费大量的人力和财力，而再保险经纪人却可以凭借其中介人身份，与众多保险公司保持着长期稳定的联系，从而熟知各家保险公司的经营原则、业务范围、承保技能、理赔服务、资金运用及财务状况等。正因如此，他们在为分出人选择接受人上自然要比由分出人自己选择来得有利。2.议定条件———争取最好的分保条件，使分保双方有一个可以接受的价格基础。再保险价格的高低直接关系到分出人的盈利，此外，分保佣金、索赔程序等其他分保条件也会影响到分出人的经营成果。再保险经纪人可凭借其广泛的市场联系和熟练的营销技术，就再保险价格及其他分保条件与接受人进行磋商及比较，选择最合适的再保险计划。3. 技术咨询———再保险经纪人更精通保险实务，具有丰富的工作经验和技术咨询能力，可以帮助分出人分析其面临的风险并提供解决方案。除此之外，再保险经纪人还可以向分出人提供协助市场开发、扩大业务规模、解决复杂和疑难的保险问题以及防灾防损等服务。4.管理———监视全部的交易，传递和收集财务余额和信息，为分出人迅速收集支付的赔款。再保险经纪人由于长期提供该项服务，熟悉理赔程序和所需提供的单证、材料，因此能及时为分出公司摊回赔款，索赔的效率比较高。[page]
业内人士知道，全球三大保险经纪公司美国达信(Marsh)、怡安(Aon)及英国韦莱集团(Willis)都陆续登陆中国，未来我国再保险经纪人将分为两类：由保险经纪人成长起来的国内再保险经纪人和国际上的再保险经纪人。因再保险经纪人需具有高超的专业知识和实务经验，审视我国再保险经纪市场，可以说这方面人才十分匮乏;加之，我国保险市场虽已拥有现代化的通讯设备和信息网络，但电脑化管理还没有真正落实到位，这些无疑不构成中国再保险经纪业务发展的桎梏。
待未来再保险市场完全走出“垄断”后，将比保险市场更需要经纪人。因此，应逐步建立我国的再保险经纪人制度。要求再保险经纪人遵循与保险经纪人大致相同的要求，也应当提交业务经营保证金或投保职业责任保险，只是在资本金和专业上要高于后者。针对目前我国保险经纪人(既从事保险经纪业务，也从事再保险经纪业务)的现状，应加大人员培训力度，引进国际保险业先进的保险经营技术和管理经验，从技术能力和职业道德两方面着手选择具有丰富实务经验的从业人员作为培养对象，提高其专业理论水平，并培养他们的法制观念和职业道德感，最终培育出由保险经纪人成长起来的再保险经纪人。由于险种间的差异化，可以培养专业化单险种的再保险经纪人，从而较快地增强国内再保险经纪人的竞争力。
