一个啤酒瓶盖引发的思考

易胜华

这场争论一开始与法律无关。

和朋友在热闹的夜宵摊上喝酒，过来一个拾荒的老婆婆，问我们要喝完的易拉罐。给了她之后，老婆婆还不走，眼睛盯着桌上的几个啤酒瓶盖子。我们问她还有什么事情，老婆婆说：“这几个瓶盖能不能给我啊？”我们就给她了。

回到住的地方，我们继续喝酒。开啤酒的时候，我随口说了一句：“这个啤酒瓶盖，她们要去干嘛呢？”

一个朋友说：“当然是拿去做废铁卖啦！”

另一个朋友说：“肯定是卖给啤酒厂家，加工一下，做新瓶盖咯！”

我说不对。

如果是当废铁卖的话，一斤废铁能卖多少钱？而一斤废铁要多少个瓶盖呢？

如果是做新瓶盖的话，也是不合算的。旧瓶盖收回去后，需要去掉以前的包装，换上新包装，还要重新压模，而做一个新瓶盖的成本肯定远远小于回收旧瓶盖的成本。

我认为，应该是拿去向啤酒经销商换取“开瓶费”的。只有这样，瓶盖才发挥出了它最大的效用。为了证明我的观点，我特意上网搜索了一下，网上果然有啤酒经销商以“瓶盖兑现金”，来激励酒店里的服务员推销自己的啤酒。

我原以为朋友们会认同我的观点，没想到却引发了一场激烈的争论。

朋友认为，虽然有的经销商会采用这种方法促销，但是肯定要建立在某个酒店销售了多少啤酒的基础之上，不可能某个酒店才卖了100瓶啤酒，却有200个瓶盖拿来兑“开瓶费”。如果只要拿瓶盖就能兑奖的话，经销商就亏大了。这么大的漏洞，不可能经销商不知道。所以，拾荒的老太太捡瓶盖，只能是做废铁卖。

我原以为是很简单的一个问题，却被复杂化了。

首先，拾荒的老婆婆不一定要直接向啤酒经销商兑现“开瓶费”，她可以将瓶盖攒起来，然后卖给某个酒店的服务员。这样总比当废铁卖合算。

其次，啤酒的经销商做的不是某一个酒店的市场，而是做整个地区的市场。酒店里面服务员的流动性也很大，要想培养这些服务员做自己的义务推销员，不可能以酒店为单位来进行啤酒销量的结算。经销商考虑的是整个地区市场的销量，而不是某个酒店的销量。

再次，也许会有人来钻这个营销手段的漏洞。但是，有些聪明的经销商，就是利用营销手段的小漏洞，吸引一些贪便宜的人，以此打开产品的知名度，把市场做大。正如某些超市会将一些日用生活品的价格定在成本价甚至更低，就算有些人专门冲着这个小便宜来的，也没有关系。在商场上，有了人气，就有了一切。“将欲取之，必先与之”，“吃小亏占大便宜”，这是颠扑不破的真理啊。市场营销，需要智慧，还需要气魄。斤斤计较，绝对是做不了大市场的。

从一个啤酒瓶盖的三种不同处理方式上，也看得出人们在对“物的效用”方面截然不同的态度。

第一种“做废铁卖”，体现的是一种小农意识。虽然稳当，获利却很微薄，难成大器。

第二种所谓的“废物利用”，看似经济、合理，实则得不偿失。

第三种“开瓶费”的思路，则体现了一种商品意识和市场观念（不好意思，我夸自己一下哈）。这种思路，将物的效用发挥到极致：一个价值趋近于0的旧瓶盖，可以获得的开瓶费为一到两元。假设一斤废铁的价格为五角，假设一百个瓶盖才有一斤，那么第三种思路是第一种思路获得的利益回报的200倍以上。

拾荒的老太太没有学过市场学，没有学过经济学，也会明白如何让自己手里的东西发挥最大的经济效益。

这个问题不值得争论了。

这里还是涉及到一个法律问题：瓶盖换取“开瓶费”，算不算商业贿赂呢？根据网上查到的一些资料，有些地方的执法部门将这一类的行为作为商业贿赂来打击。

是否构成受贿，“收取他人财物”只是一个方面，“利用职务便利为他人谋取利益”也是要件之一，这里还要看有没有损害到国家的或者公司、企业的利益。酒店或者服务员向顾客推荐某种品牌的啤酒，是建立在顾客同意消费的基础之上，酒店也好，服务员也好，没有权利强制顾客消费。同时，服务员为了顾客消费其推荐的啤酒，也需要付出更殷勤的服务。销售出去的任何一种品牌的啤酒，都不会损害酒店的利益，何来侵害职务的廉洁性呢（你跟一个月薪只有几百元的打工妹讲职务的廉洁性？闭嘴吧！）？如果服务员并没有推销某品牌啤酒，只是把客人消费之后的瓶盖拿去兑奖，算不算商业贿赂？或者，构成了诈骗？――你根本没有推销我的酒，还来问我要钱，这不是骗子吗？呵呵。

“瓶盖兑现金”，无非就是一种营销手段而已，作为“商业贿赂”来打击，只能说明这些执法者不懂市场，对法律也只是一知半解。酒足饭饱之后，还是去找点正事做，别拿可怜的服务员或者经销商练刀了。

易胜华 律师

2008-9-15