当今社会是一个信息网络十分发达的社会，应该说网络已经进入到了生活的方方面面，也涉足社会的各行各业，包括律师行业。而中国律师目前的生存状况并不容乐观，原因大致有几个，一是群众法治观念没有上升到较高的层次，律师社会地位没有得到提高；二是加在律师身上的各种税费过高，律师行业要交注册费，亦为管理费，接案要交发票税，个人收入要交个人所得税等等；三是法制环境的不规范严重阻碍了律师行业的发展，加重了律师的办案负担和成本，打官司要走人情、关系、请客吃饭、送礼游玩的比比皆是，如果说律师是羊，那按合同交纳律师费的当事人只能算是草，真正在最后宰律师一刀的，那才是狼，而且是披着羊皮的狼。好了，再说律师的生存问题就要偏离文章主题了，还是说回律师如何通过网络开展业务吧，个人认为：

一、网络的基本功用可以归纳为两种，一是广告效应，起到很好的宣传作用，二是能直接带来业务即案源，后者是我们每个人都希望的，前者的最终目的也是为了实现后者。

而要实现广告效应，需要做到"面"广。我们不妨在一些大的博客网站（比如新浪等）或者一些法律专业网站（比如中顾等）做一些简单的博客，也不一定要做专业性很强的博客，在这些比较简单的博客当中，最要告诉浏览的朋友几个信息，你叫什么名字？是哪里哪个所的律师？业务范围是什么？擅长什么业务？有没有一些成功的案例、大型客户、学术文章等？如何联系到你？

有个"面"广之后，我们需要做到"点"精，即做精做好一两个博客，做成一个重点宣传、经常更新、与网友咨询互动的一个平台。当然这个过程是很耗费时间和精力的，因为90%以上的朋友都只是咨询而已，跟你并不会有任何实质性的接触，所以，个人心态一定要摆得很正，如果一味的追究业务和案源，往往适得其反，并把自己的耐心和信心也消磨殆尽。正确的心态应当是：做好博客，可以宣传自己，帮助别人，结识朋友，从长远来说，一个令网友满意的咨询回复，赢得的可能是他对你的道德品质、专业水平等多方面的认同，一旦以后他或身边的亲戚朋友有问题和纠纷需要律师的时候，第一个找的可能就是你。

二、有的人也许嫌做博客会浪费自己的很多时间和精力，并且网页缺乏相应的独立性，所以，个人建议可以找一些网络制作公司做个单独的网站，你要做的只是：注册域名，想好你网站的大小、构架、内容，购买空间，网络公司将网站做好之后，你要按自己的想法和要求对其进行调整。必须指出的是，网站最好是按自己的专长做成专题性的，显得有针对性，比如合同、劳动、婚姻、交通事故等方面的，当然也可做成综合性的，"麻雀虽小，五脏俱全"的确也是很多人的选择。此外，这样的网站应该有一个咨询的论坛，作为律师与网上朋友互动的平台。最后，你应当到各大搜索引擎去宣传一下你的网站，当然有收费的，也有免费的，应当按自己的承受能力来选择。

三、QQ和QQ群是一个保持联系，平时相互交流的很好平台。有的人可能咨询了你，你问人家要电话号码，人家未必给，但是要QQ号码，一般都会给，而且即使你要了电话号码，你什么时候会打呢？你会知道他的近况吗？如果你们相互加为了好友，不管在线不在线，都可以询问对方问题，而且除了法律问题，也可以探讨生活、工作、社会中的问题，增进彼此的了解，争取成为朋友。有人说网络是个虚无的东西，我想说的是，其实网络并不虚，它只是一个工具，何过之有？虚的是我们人自己，而我们之所以会虚缘于不轻易相信他人，缘于缺乏必要的了解。此外，当你这方面的朋友或其他志同道合的朋友积累到一定数量之后，你可以开设一个QQ群，这样有什么问题大家都可以拿出来探讨，何乐而不为呢？

四、依托于一些大的专业网站（比如找法网），一来网站可以推广你，二来你可以有机会接触到一些重要客户的信息（当你成为付费的会员之后）。如果上面所说的几种网络营销方式都是自己单打独斗进行的话，这里所说的就是一种相互合作、各取所需的双赢模式。中顾网给律师朋友和广大网友提供了一个宣传自己、咨询解答问题的平台，通过信息的不断积累、添加，将这个巢越做越大，起到了"筑巢引凤"的效应，相信通过大家的努力，通过对客户的积累、筛选，中顾这个平台会成为一个拥有众多专业律师、广泛群众基础、大批忠实客户的大型法律网站。

总之，通过网络推广律师业务，需要耐心、决心和平常心，否则，容易出现半途而废和急功近利，由于本人对网络营销接触尚浅，表述不准确的地方敬请大家谅解，希望大家能从本文中受益。



上海王律师
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