从澳大利亚回国后，我一直处于调整与思考中，经过一个月的整理，形成了如下的认识。

一、危机性。

你不知道，但不代表他不存在。威海律师市场很混乱，但对于高、精、尖的业务却鲜有人能做，拱手让给了青岛、北京、上海的律师。高铁通车，意味着空间的距离大大缩短了，特别是青岛到威海，我们应该树立紧迫的危机意识。

二、品牌化。

1、品牌的价值。

品牌代表价值。我去澳大利亚，发现中国制造的产品非常多，但都是OEM（代加工），没有自己的品牌，利润率非常低。德衡所到处搞联盟，利用的就是其品牌优势，是德衡这块招牌，对于服务行业来讲，牌子更重要，因为价值凝聚在品牌中，至于其所宣称的可以提供一整套办公管理软件，这些物化的东西都是其次的，缺少了德衡这块招牌，无人会问津。

2、创立品牌。

借鸡下蛋还是自谋发展。律师服务具有很明显的地域性，虽然我们对比大城市律所缺乏竞争优势，但就威海而言，我们还是具有地利的因素。威海偏安一隅，首先能够在威海把自己的牌子创出来，一提到隆润所，能够贴上鲜明的标签。

3、如何贴标签。

（1）让服务可视化，将法律服务设计成产品，借鉴清泰律师所经验。我发现营销课程的基本上都是针对实物产品的，律师提供的是服务，服务可视化将律师服务以有形方式展示出来。

（2）定位目标客户群，律师的客户群应该是富人阶层，不能从穷人身上挣钱，我补充一下，律师应该对穷人做慈善。

（3）建立微信公众平台，针对目标客户群定期发送原创文章。例如天同码，这种方式是软广告，润物细无声。

（4）集思广益，不断创新。如私人订制，微诊断。

有了亮点，才会让客户在万木丛中记住你。

三、观念最重要。

站的高才能看的远，方向确立了，可能刚开始会有阵痛，规范化、团队作战是发展趋势，早转变早利益，晚转变晚利益，不转变不受益。

四、快一步思维。想到了马上就去实施，机会稍纵即逝。

五、生存与尊严。

有关律师是否商人的问题，律师绝对不能够是商人，如果律师成为商人，很难取得当事人信任，律师要取得当事人信任，要靠自身的专业性，让当事人相信律师能够帮助他排忧解难，才能取得当事人信任。

六、把律师职业当成事业来做。精耕细作，水到渠成。