律师的命运靠技能〉

技能之于律师

技能之于律师，是存乎于心的一种know-how(专有技能)，犹如空气，视之不见，却须臾不可无，为执业律师生存之必需。

法律知识是法律技能的基础，但仅仅是基础，必须实现从法律知识到法律技能的跨越，不然法律人生就是不完整的。法律知识对于法律服务市场而言，是一种不能兑换的货币，在转化为法律技能之前，它仅是一种拥有和收藏，就像远期汇票，而法律技能则是现金。

出色的名气和口碑往往能吸引当事人光顾，但赢得案件却只能凭律师的技能，办案程序一旦启动，律师的名气就要让位于律师的技能，能否赢得案件取决于律师技能的运用与发挥。

律师的成功不是来自学历和天赋，而是技能。

律师执业如果失去外语能力的支持，那么在未来就很难有大的作为。对网络资源的利用在今天已成为提高办案效率和降低办案成本的重要途径。

律师的品质

梵语中有这么个说法，说是一个人若是具备梵语中以V打头的五种东西，就会变得伟大，这五种东西就是外表端庄、语言能力、学识、个性和谦卑。一个辩护律师必须拥有以上品质，而这些不过是律师基本功的一部分。完整地说，律师的基本功分三个方面：思考是内功，语言是外功，横亘二者之间的是职业道德，三者齐备方能成为律师界精英。

律师的职业道德体现在对当事人的义务和对法律的义务两方面：对当事人最重要的是保密义务(duty of confidentiality)；对法律的最大义务是竭尽全力(to the best of your ability)清除程序不公(procedural irregularities)的现象。技能只能成就会办案的律师，而技能加上道德才能成就卓越的律师。

社会责任感：一个人若投身于法律这一职业，其宗旨就是先主持正义而后考虑生计。

诚实：律师界讲究大道之行、邪不压正是不变的规律。

敬业：坚定的信念和忘我的工作是在律师界有所成就的不二法则。对案子没有进行充分的准备，对律师的声誉损害最大。

礼貌：法庭冲突固然激烈，要想取得胜利，就要善于控制自己，不要被情绪所左右，从来未曾有过一个案子是通过发发脾气而胜诉的。

勇气：法律至上是律师情感上不灭的精神源头，无论冒着怎样的危险，都要维护律师界的尊严、独立与正直。

律师的内功

法律文字是法律的肉体，法律道理和意义则是法律的灵魂。

博览群书：只通晓法律知识的律师不过是律师行业中的泥瓦匠，只有具有广泛社会科学知识的律师才可能成为律师行业的建筑师。

摆脱愚昧：律师不应成为愚民政治的附庸，应该是科学和文明的倡导者。

转换角色：像老师一样给当事人讲解法律，像演说家一样在法庭上慷慨陈词，像商人一样在和解时与对方讨价还价。

稳定心理：在办案过程中，各色人等的贪婪、狭隘、智慧、慷慨及个人隐私、国家机密等都会展现在律师面前，没有任何一种职业能如此深层地触摸人类的内心世界，律师有时会感到巨大的震撼和冲击，以至于动摇了自身的信念。

一丝不苟（every detail counts）

整体策划 (managing your workload)

阅卷技巧：顺序--判决书（知案由、事实、论据、结果、法律问题和争议焦点）、起诉状、答辩状、法律意见书，最后翻阅全卷看有无新发现；心态--逆向思维，抓住焦点，审视证据，分析结果。

思维方式：独特缜密的思维方式是律师素养的最高境界。

法律研究能力：核心是找到法律渊源（find the law），不仅要准确和前沿(up to date)，而且要迅速及时。

律师的外功

口头表达：言简意骇，但要避免单调枯燥，尽量使用标准的普通话，注意语速。

写作能力

记忆力：通过不断研究、加深理解，才能增强记忆力。

忠告

律师的智慧之树根植与实践的沃土中。

技能的增长需要时间、精力和财力的投入，动手吧，世界上最远的距离是从心到手，而迈出这一步是人与自己的惰性较劲。

律师必须对基本业务（咨询、谈判和订立合同、代理诉讼、常年法律顾问）精通熟练，不能好高骛远，先走、再跑、最后飞，任何阶段都不能超越。


〈律师与当事人〉

律师的定位

律师内在素质的提高是做人问题，而办理案过程是为人问题。

不可将当事人的案子当作"试验田"，有能力则办理，没有能力就请不要染指。对当事人的案子要么办理要么推迟，而不要推荐，不然会落得：别人拿钱，你落埋怨。

现有客户是律师获得新业务的最佳源泉。

律师对待当事人的六项黄金法则：对当事人的境况表示同情；讨论案情时要让当事人感到有安全感和信心；让当事人感到你的尽心；让当事人知晓案件的推进；设法了解当事人的真实处境；为当事人追求最好的结果。

亲近客户，冷落对手。

律师和当事人的利害关系人应保持一定的距离，这样才能使自己置身于一个理智的状态中，果断地作出专业的判断。律师自己有了纠纷，建议让别的律师来代理，因为当事人和律师的思维定式和价值取向有很大的差异。

倾听当事人的声音

倾听当事人说出所有的细节，无论他们扯到了多么远的地方，因为遗漏了关键性的东西比多听一些无关紧要的话麻烦得多。

律师在听当事人介绍案情时尽量不要打断其谈话，要能迅速发现那些重要事实，并能感到法律症结之所在。

律师询问当事人的技巧非常重要，在语调、语速及表情方面都有细微的讲究。

律师与当事人交谈时，措辞切不可伤害到当事人的自尊和感情。

律师与当事人会面的场合应体现一种平等的理念，营造一种和谐的氛围。

律师选择发表见解的方式和语言要考虑到当事人的不同背景，这是一种沟通的互动。

在结束会晤前律师应核实：当事人已将其想说的说完；对当事人的想达到的目的了解清楚；向当事人解释清楚法律上的问题；向当事人提出解决方案供其参考；合适当事人留下来的材料；与当事人商定下一步的安排。

保证案件的私密性。

注意礼节，如关掉手机，送客等。

与当事人的配合

律师与当事人间关系的核心是：树立信心和顺畅的沟通。律师只有对自己充满信心，当事人才会对你充满信心。顺畅的沟通需要人道的精神和人性的尊重。

律师与当事人合作的最终结晶是合同，所有口头承诺和理解只有变成白纸黑字才能立于不败之地。合同要写得符合"人性"，充满希望，恪守中庸，提供保证，以及解决危机的方式和退路。

在商业谈判之初，律师不要过多发表意见，律师只在最后把关，也就是说，达成协议的曙光已经出现，律师的意见才会被仔细听取。所以，律师最终是完善交易条件，而不是参与运作交易条件。

出现律师的意见与当事人的意见不一致时，应以当事人的意见为准。

重视律师函，善用律师函可以收到不战而屈人之兵的效果。

公平的妥协是最廉价的问题解决方式。

律师不是天使

一种内在力量的驱使让律师不自觉地释放出技能的能量，这种内在力量来自律师炫耀执业技能的冲动，这种冲动视金钱为无物，只是期待那一声喝彩。

律师碰到陌生的当事人特别来情绪，因为终于可以秉公办案和照章收费了。就怕碰到熟人，拖欠或干脆不给律师费的情况多有发生，这时的律师是欲言又止，劳动的回报只能依赖别人的自觉。建议律师与当事人在代理合同中明确约定律师费。

律师执业初期可以是为赚钱而办案子，到后来应是为办案子而赚到了钱。如果上不去这个台阶，律师就永远无法实现飞跃。

律师在办案时明显感到当事人的观点和要求违背自己职业道德和良心时，就应该建议当事人去找别的律师代理。如果当事人非要追问不予代理的理由，可以回答："从法律角度看，本律师无法达到你所要求的目的。"秉承这个原则，律师才能得到良心上的平静，对得起当事人也对得起自己。