指南三 签订认购书

在购房审查之后，就有可能签订认购书。签订《房屋认购协议书》的主要目的是，约束开发商与购房者双方当事人。一方面约束开发商，因为房屋一旦被购房者选中，开发商就必须向购房者预留该房屋，并就该房屋与购房者签订《商品房买卖合同》；另一方面是约束购房者，如果购房者不与开发商签订《商品房买卖合同》，那么预留的房屋就会给开发商造成影响甚至损失。认购协议签订后，就会给购房者一定的压力，督促其尽快签订商品房买卖合同，使买卖成交。

一、前期准备工作

（一）迎接心理战。^……

第一、热情周到。…… 。

第三、忽悠逼定。逼客人订房的方法有很多，例如

第四、封杀需求。由于有些

第五、耐心讲解。售楼人员可 。

（二）应对心理战

第一、诱敌深入。如果对某一房产基本满意，不能……

第二、声东击西。了解周围同类房产，通……

第三、欲擒故纵。……

第四、兵不厌诈。……

最后，在购买时一定要冷静思考，……

二、明确认购书条款

虽然认购书可以有多种多样的名称，如 “ 协议书 ” 、 “ 房号保留协议书 ” 、 “ 订购房屋协议书 ” 和 “ 协议书 ” 等等，但由于认购书具备合同的条款，因而也就具有合同的性质。购房者在签订认购书时也应当谨慎，明确认购书的条款至关重要。

第一、双方当事人的基本情况。

第二、认购的物业。

第三、房价（含户型、面积、单价、总价等）

第四、付款方式（如一次付款、分期付款和按揭付款等）。

第五、定金。

　　第六、签订购房合同的承诺。

第七、不签合同的违约责任。

目前，……

三、如何签认购书

在签订认购书时，购房者应认真、仔细地审阅认购书，并向销售人员索取有关房屋的宣传资料及相关文件。当然，购房者有权查看即将签订的合同，还可以实地考察物业。为了避免纠纷的发生造成不应有的损失，建议采取以下措施。

（一）直接……

（二）签订…… 预售证号在认购书中写清楚。

（三）不签订认购书。……因此，一旦出了问题，购房者的合法权益往往无法得到法律保障。