盐城市某人民法院（2010）民初字第0186号

一、案情概况：2009年2月8日，由委托人原告杨某之叔父写下欠条主要部分内容:今欠到杨某肆拾万元正¥400000元，总工程款为21080000元，按工程比例付款（贰仟零捌拾万元正）。欠条下面，由债务人写下：在2009年底前付清，李某某、明某某，09.28.。后经杨某多次索要无果，诉至法院。

二、案情难点：1、该欠条内容本身有瑕疵怎么办？2、该欠条可能实际是工程居间费，而以前有关规定是不保护的，现在是否受法律保护，实践中有争议,风险很大怎么办？3、对该欠条的性质是居间还是借贷，如法庭责令我方举证不能怎么办？4、债权人兄弟代表债权人已经达成协议并履行完毕，对我方是否有约束力？5、即使对我方无约束力，但因牵涉债权人兄弟几千万工程施工正常与否,与债权人之间矛盾很大，不支持起诉怎么办？即使胜诉，债务人难以履行，但在兄弟那里有到期债权，其称没有或不协助履行又怎么办？

三、案件代理结果：经法院庭长副庭长等组成的合议庭多次审理，代理人先后提交了多份代理词，也提供大量各环节的权威案例印证，并充分质证抗辩，终于获得一审胜诉判决。并利用对方间矛盾使其未上诉。并出谋划策，致42.8万元款项全部实际取得。

四、主要代理策略：

1、在经过精心准备、多方调研、反复推敲的基础上确定法律关系。以借贷债权为主主张，而不以可能败诉的中介费主张,并坚持始终，直至胜诉。在时间上以四个月后的2010年元旦起诉为佳。一方面避免程序败诉的风险，另一方面缓和姐弟矛盾,以便将来胜诉后其弟能协助执行而实际取得款项。

2、克服关键证据的瑕疵，能自圆其说、无懈可击地作详细合理的说明。克服杨承诺而实际未能提供辅助证据充分印证的被动局面。如杨本人亲叔书写欠条的证言、杨在场邻居的证言、资金来源的证明，以及应提供其亲弟处相关有利于我方的对方证据等。

3、利用对方当庭提供的不利于我方的书面证据的部分漏洞，进一步加强和完善我方证据和主张。前后提供书面详细代理词就多达三次以上（正常一次）。

4、坚持正确的代理方案，特别拒绝杨当时同意的，法院方和杨声称的"贵人"等有关方面让我们承认是工程介绍费的意见，否则，不一定能胜诉，即使暂时胜了也不一定最终能胜诉而后患无穷。

5、成功抗辩了对方提供的，关于杨弟与对方5-10万元私了40万元的不利书面协议和收条。

6、 一审判决后，利用对方内部矛盾及与代理律师之间的微妙关系，促使其未上诉而避免二审的再次麻烦。

7、在执行代理中，又做了比较重要的四件事。一、除40万元以外，又提出并争取到近3万多元的其他费用主张；二、查找到对方有20多万资金的线索并二次书面坚持申请执行法院进行保全；三、在杨弟与杨矛盾而不太愿协助的情况下，一年多来多次动之以情，晓之以理，在其不同意以债权转让上策方式执行的情况下，又促其勉强同意配合法院执行。在执行时，又多次与其弟沟通，并与对方当事人周旋，终于使其中的近43万元债权未能被其付走，而折中打入法院帐户。四、后又与杨商议克服有关方面人为障碍而终于取得巨款。