做买卖不签订合同 律师助其追回货款
【案情回放】：小张系建筑装修板材的经营者，在商业街有自己的店铺，老刘是至诚工程装修有限公司的采购员。小张自2008年就开始向至诚公司长期供应装修板材，但两家一直没有签订买卖合同，而且每次都是由员工收货，没有公司的公章，结账日期也不固定。合作初期，至诚公司会根据小张催要货款的情况，定期支付一部分货款。但在2011年2月开始，每次小张催要货款，至诚公司都以各种理由推脱付款时间，到最后，竟然明确表示，不同意支付货款。至诚公司不同意支付货款后，小张才意识到自己既没有买卖合同，也没有至诚公司盖章的收货凭证，为了避免自己的货款无故损失，小张聘请了律师，在律师的指导下，小张收集了各种证据后，然后一纸诉状将至诚公司告上法庭，要求其支付货款。经法院审理认为：原被告双方系买卖合同关系，原告向被告给付了货物，被告依法应向原告给付货款。
【案件评析】：天津泽慧律师事务所律师荣辉、赵欣媛认为：从这起案件中可以引申出经营者在经营活动中的法律风险的防控。大多数经营者在经营活动中，更重视成本和利益的衡量，往往忽视在合同洽谈、签订、履行中存在的经营风险。如债权凭证不规范、经营市场交易规则不规范等原因，都有可能造成经营者实现债权困难。
如何从合同洽谈、签约、履约过程中避免这些风险，两位律师总结出如下几点需要注意的问题：
1、选择可以信赖的交易对象。在交易的整个过程中，交易对象的识别对整个交易风险的防控起着至关重要的作用。主要可以通过对交易对象主体资格、经营范围、注册资本金等方面，如果是需要特许经营的，是否具备特种行业经营许可、商标专用权或专利所有权等资质。
在交易过程中，洽谈业务的人可能不是该公司的法定代表人，如果是公司派来洽谈业务的人，他的权限可能仅仅是接洽和介绍情况，不具有签约或决定重大事宜的权利。那么对于代理人及代理权限的识别也很重要。
2、务必在交易过程中签订书面合同。在交易的整个过程中，形成书面合同的目的，就是要将已经谈妥的条款记录下来，这些条款都是经过了邀约和承诺过程后的产物。每一个条款都是对彼此承诺的固定化。同时，书面合同也是在履约过程中，对履行行为指导性的约束或约定。
3、合同履约中的风险控制。在交易的整个过程中，在合同履行过程中，是最容易产生风险的阶段，所以在履约中做好风险防控就尤为重要。对此，笔者认为应注意以下几点：第一，严格按照合同约定履行，严格把握好合同约定中的每一个细节;第二，合同变更或违约时，及时进行证据的固化;第三，有效判断违约状态，及时解除合同，避免诉争。
