广告代言人的价值预估

　　在经济日益发达、商品供给相对过剩的今天，品牌众多、产品同质化现象日趋严重。如何让消费者在琳琅满目的品牌产品面前，青睐你的产品并对你的产品产生较高的品牌忠诚度呢?这就需要品牌运作人煞费苦心，除了保持产品品质的竞争优势之外，还必须在品牌的个性化特色和品牌整体形象的塑造上下一番功夫。

　　使用广告代言人是产品人性化、情感化、信息接受简单化的标志，这是使用广告代言人成功的重要突破，能让商品带上情感是其他东西无法代替的，这就是企业花多少钱都不心疼的原因。

　　“成也萧何，败也萧何。”明星广告本身蕴含着一定的风险。人们必然会提及：找什么样的明星风险最大呢?

　　首先，如今的许多明星都像制造商品一样制造出来的，但明星终究是一个个体，本身就存在不确定的风险性，知名度越大事非越多，如果明星的心态不好，总想靠绯闻提升人气，那么找他(或她)的风险会更大。

　　其次，从明星与品牌的互动两方面来看，找明星代言的最根本目的在于促进产品销售，塑造品牌形象。凡是能够促进销售、提升品牌价值的明星广告才是好广告。

　　再者，品牌代言人的受欢迎程度是和代言品牌的受欢迎程度成正比的。如果有一部分消费者讨厌这个品牌代言人，特别是当品牌代言人因为道德、丑闻等问题在公众中造成负面影响时，就会“城门失火，殃及池鱼”，这样对品牌的损害将不可估量。

　　最后，明星代言，企业还应学会自我品牌保护。由于明星资源的希缺状况，企业在选择广告代言人的时候往往陷入了僧多粥少的尴尬境地，客观上形成了目前交叉代言、撞车代言的现实背景，诸如：著名影星章子怡曾给玉兰油、潘婷洗发水、欧莱雅、美宝莲、Asience洗发水、Dior化妆品等等化妆品品牌做过广告代言人;美女范冰冰也曾经给法诺雅洗发水、飘影洗发水、现代美洗发水、玉兰油等品牌拍过广告片;万人迷陈好在代言上海伽蓝集团旗下自然堂品牌之前，亦曾给珀莱雅化妆品和法来雅洗发水做过广告代言人。所以，日化企业在选择广告代言人的时候，一定要着重关注对方的以往代言履历，并就对方在未来的一定时间周期内，不能够给同行业竞争者进行代言的限制附加条款进行要求。

　　综上所述，制订、形成和完善规避明星代言风险的有效预案，才是确保产品品牌、产品定位同代言人本身定位相契合的根本。

　　广告代言人价值最大化的策略与评价系统

　　明星广告本身蕴含着风险。人们必然会问：找什么样的明星风险最大?

　　如今的许多明星都像制造商品一样制造出来的，但明星终究是一个个体，本身就存在不确定的风险性，知名度越大事非越多，如果明星的心态不好，总想靠绯闻提升人气，那么找他(或她)的风险会更大。

　　但从明星与品牌的互动两方面来看，找明星代言的最根本目的在于促进产品销售，塑造品牌形象。凡是能够促进销售、提升品牌价值的明星广告才是好广告。

　　所以，规避明星代言风险的上上策是保证品牌与产品的定位要与明星本身的定位相契合。

　　那么，应该如何实现广告代言人的价值最大化并建立起有效的评价系统

　　市场调研——找到适合自己的明星代言人

　　选择明星作品牌代言人首先要慎重其事，必须综合考虑形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、权威感、受欢迎程度等因素，视情况需求而筛选出适当的人选。明星分为实力派和偶像派。一般来说，如果企业的品牌和产品追求健康、稳重、基业长青，适宜选择实力派明星;如果品牌与产品侧重于吸引年轻人、时尚的新新人类，则宜选择偶像派明星。

　　我们甚至可以首先调查产品与品牌的“使用者形象”，即目标消费者心目中所认为的一个品牌使用者的形象，然后再依据统计结果来确定选用与品牌最相关的亲和性指数最大的“使用者形象”作为品牌代言人。