代理商和经销商的区别在哪

　　一、代理商和经销商的区别在哪

　　（一）概念不同

　　１、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。

　　２、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。

　　３、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

　　４、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。

　　（二）业务不同

　　１、经销商有独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品／服务）；获得经营利润；

　　２、经销商多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等。

　　３、代理商不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品／服务）；赚取佣金（提成）；

　　４、代理商经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。

　　（三）双方关系不同

　　１、代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。

　　２、代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。

　　３、代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

　　（四）利润获取方式不同

　　经销商前者是加价销售，获得经营利润；代理按照规定价格售卖，赚取佣金，也就是所谓的提成。

　　（五）经营权限不同

　　经销可以经营多品种，甚至经营竞品；代理经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

　　二、经销商与代理商的定义

　　经销商：是经营某种产品的客商户。一般与厂家签定销售合同，预付一定的保证金，货款的支付跟谈判技巧有关，销售价格由经销商决定，厂家不直接干预价格的确定。

　　代理商：是厂家授权在某地区经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入。

　　法律咨询：

　　网友：跟品牌合作，小本经营，是经销还是代理好？

　　律师：您若是小本经营，可以考虑选择代理，风险和投入相对经销都比较小，当然利润也会比较小。

　　以上便是由找法网小编为您介绍的代理商和经销商的区别在哪的相关内容。二者在概念、业务、甲乙双方关系、利润获取方式、经营权限等方面均存在诸多不同。是选择经销还是代理商身份与品牌合作，需要根据您的具体情况决定。若您还有此方面的其他疑问，欢迎咨询找法网律师。