抓牢跨国CEO眼球 区创新招商引资措施

　　上门招商“敲门招商”成为一大法宝

　　金融风暴席卷全球。在应对危机挑战面前，开发区作出了自己的回答。

　　面对逆境，开发区励精图治，负重前行。经济发展、招商引资、城市建设、江东开发及社会事业等各项工作稳步推进。

　　党中央、国务院连续作出了扩大内需、促进经济增长“十条措施”等重大决策，省、市也出台了一系列扶持政策。眼下开发区正鼓足干劲，加快行动。一方面立足当前，争分夺秒，全力以赴，决不放弃，努力完成全年各项目标任务;落实各项企业减负政策，兑现今年各项经济奖励，服务上门为企业送温暖。一方面，深入开展调研，认真谋划明年工作思路和目标任务。开发区坚决贯彻落实中央、省市重大决策部署，以科学发展观为引领，以解放思想大行动为动力，围绕“强信心、保增长、促转型、扩投资、优环境、重民生”工作方针，深入实施“城市国际化、产业高端化、环境品质化”战略，全力抓好产业升级转型，促进经济平稳较快增长。

　　北京，中国大饭店

　　群贤毕至，满堂生辉。台下坐着的，有19位世界500强全球CEO、100位中国500强企业总裁、副总裁，有汇丰银行、渣打银行等20位银行总裁、行长，11个外国驻华商会会长，还有证交所主席、基金公司总裁、美国纽约代表团……近日，第二届中外跨国公司CEO圆桌会议在京举行。与会者研讨的，正是全球关注的热点话题：在金融危机冲击下，如何启动消费、扩大投资和稳定外需，遏制金融动荡带来的经济衰退，促进经济结构转型，防范金融风险，稳定资本市场。

　　杭州经济技术开发区代表的登场，让500强老总们眼前一亮。作为国内仅有的两个推介单位之一，在“加强国际合作，推动可持续发展”的大会主题下，开发区充分展示了自身的优势和特点，向中外500强发出了诚挚邀请。

　　贴身跟进 抓牢跨国CEO眼球

　　事实上，对杭州经济技术开发区而言，这绝不仅仅是一次推介展示，更是一场“蓄谋已久”的高层客户对接会。早在9月份，开发区招商局就结合整体招商思路，与各部门紧密配合，马不停蹄地着手进行了准备。开发区驻京办事处充分发挥“招商桥头堡”的作用，与会议主办方加强联系，及时掌握和反馈美国CAT机械集团等参会客户的信息，走访了10余家知名跨国公司的驻京高管，掌握企业意向，做到有的放矢。各招商分局则积极协同配合。经过几个月的悉心排摸，开发区积累了沉甸甸的会前信息和资料，圈定了重点“跟踪”对象，使参会效果得到最大体现。

　　在这次跨国公司云集的会议上，还出现了一批“特殊”的会务人员。为了与参会嘉宾作更深入和直接的沟通，开发区与会议主办方中国国际跨国公司研究会达成战略合作，以会务人员身份全过程参与会务服务。此次会议嘉宾层次高、数量多、影响大。开发区招商局专门抽调了十位五个语种的翻译人员，制订了周密的接待方案，切实做到每一位重点客户都有一位翻译人员贴身跟踪服务。开发区翻译人员细致、热情的工作态度受到嘉宾的频频称赞，展现了开发区的良好形象。

　　会议闭幕第二天，开发区党工委书记、管委会主任盛成皿立刻赶往北京，带领招商人员登门拜访部分参会的重点客户，以真诚、实干、高效、热情的姿态，给跨国公司CEO们留下了深刻的印象，也为下一阶段开展项目合作打下了良好的基础。

　　主动出击 招商转危为机

　　招商引资，历来是开发区的生命线。十五年来，开发区不断扩大对外开放，拓宽招商引资思路，注重招引大项目及世界500强企业，外向型经济发展成效显著。到去年底，共引进投资千万美元以上大项目248个，世界500强中有31家跨国公司在开发区投资创办了52家企业。

　　由美国次贷危机引发的金融风暴，像多米诺骨牌似的波及全球。经济衰退、投资放缓、信心缺失……无可避免地影响到世界各个角落。作为承担着经济发展重要增长点的开发区，更是面临严峻挑战。

　　但挑战面前同样蕴藏着很多机遇。开发区管委会领导班子仔细分析形势后认识到，尽管美国经济乃至世界经济呈现增长趋缓的发展态势，但中国经济凭借长期稳定的政治社会环境、巨大的国内市场需求以及相对稳健的金融市场，必将在全球经济中发挥更为重要的作用。在此背景下，为寻求低成本和开拓新市场，软件及生物医药研发等高端产业向中国转移必将成为趋势。作为在地理环境、人才供给、政府服务等诸方面都有着独特优势的杭州经济技术开发区，更应抓住机遇，找准定位，乘势而上。

　　在这紧要关头，主动“走出去”，上门招商、“敲门招商”成为开发区对外招商的一大法宝。10月底，开发区管委会主任盛成皿带队奔赴美国、新加坡访问考察。此行目的，一为招揽人才，吸引海外技术和管理人才来杭创业，推动“新药港”产业园区公共平台建设;二为加强经贸合作，加快生物医药产业和服务外包产业的招商引智。

　　马不停蹄的奔波，也让老外不由得感叹中国人的高效。其中在波士顿的一天，就安排了7场考察和访问。开发区负责人与马萨诸塞州参议院议长、前议长、州务卿、波士顿市市长及波士顿生物医药界人士进行了广泛交流和对接。当地生物医药界对杭州经济技术开发区产生了浓厚的兴趣，部分美国生物科技公司当即表达了到中国设立研发中心的愿望。

　　蓄势待发 平台日臻成熟

　　在新的经济形势面前，更需要求新求变，创新招商引资理念和举措。明年是开发区实施“主攻江东、决战江北”三年行动计划的收官之年，对招商引资来说，亦是充满机遇的关键一年。

　　面对即将到来的2009年，开发区将利用几大“招牌”平台，全面加大招商引资力度。重点围绕“一点一带两区块”(即“一点”——新加坡杭州科技园，“一带”——沿江商业地块，“两区块”——下沙新城中心区和开发区江东市本级区块)，紧盯“三个五百强”企业，着力引进以汽车整车及零部件、装备制造业及新能源、新材料为重点的先进制造业项目，着力引进以软件开发、服务外包、文化创意、现代物流、城市综合体为重点的现代服务业项目。同时，还将改革创新招商体制和机制，加强招商队伍建设，扩大项目信息来源，积极探索市场化招商等模式;加强招商宣传，进一步扩大开发区的影响力。[page]

　　近段时日，开发区招商平台建设捷报频传。新城中心区东部国际商务中心行政楼结顶，首个大型工业项目青年汽车在江东区块开工，新加坡杭州科技园首幢大楼上周五顺利竣工验收，一个个新平台不断成熟，开发区的招商引资将迎来一个新局面。