个人集资建房成败关键在于开发商

　　相对于北京和上海的个人集资建房者来说，温州的集资建房者是幸运的，他们又一次尝到了“第一只螃蟹”的美味。一种近似于“乌托邦”式的建房模式，在温州这个充满财富想象的城市里渐行渐近。“温州模式”早已是一个老坛子，现在这个老坛子又一次斟满了新酒，让很多人多了一份憧憬。

　　但是，个人集资建房的“温州模式”，并非组织者们单打独斗就能实现的。在接受采访时，几乎所有的组织者都坦承，个人集资建房无论成败，都和房地产开发商有很大的关系。要在暴利和2%-3%的代理费之间作取舍，更多的房产商愿意追求前者。在房产商还掌控着房价话语权的时候，个人集资建房这种模式似乎在尝试自发颠覆这种话语权。

　　然而，在这次成功获地的“温州模式”中，我们还是能看到房产商参与其中的身影。在此前更多的失败的个人集资建房案例中，也常能看到与房产商合作谈崩而受阻的。没有定律说，离开房产商，个人集资建房一定不会成功。但从目前诸多情形看，依仗房产商可能是一条完成梦想的捷径。若能合理均衡好房产商与集资建房团体之间的利益，两者宿求未必是背离的。

　　市场经济，价格总有波动。相信如果市场不景气，房产商也不会一味肆意圈地、索高房价、不见买房人而徒增自己的高利贷。

　　赵智强就很聪明地协调好了两者的关系，甚至是三者、多者的关系，比如还有当地政府、房地局。当然他是中国十大营销人之一。