近期，楼市调整是不争的事实，一手楼发展商的阶格下调幅度起着引领“时尚”的作用。由此，楼市出现了二手比一手卖得贵的“奇怪”现象。购房者自而然之的心理不平衡，尤其是首次置业者，反应更甚。
其实，二手楼的优点有很多文章都分析过了，在这里，想说说二手房的单价问题。
以下是与一个客户的电话对话：
本人：X小姐你好，我是满堂红的马生。向你推介一个单位，117平方120万，二线江景单位，间隔合理，光线充足。非常适合你的需求,今天能安排个时间过去看看吗?
客户：单价过一万，不要。现在的一手房也不过是一万多点，昨天在XX楼盘看了一套120平方的也就130万，只不过实用率低了点，而且车位也太少......
很明显，因为两个致命的缺点导致客户没有选择才一万多一点的一手楼，我就跟客户直接地说，房价的高与低是有原因的，千万别盲目追求房子的单价！这样会浪费很多看房时间。好货无平，平货无好，大概，这个也就是市场。
在这里简单地分析一下二手楼比一手楼叫价更高的原因：
1、开发商在成交委缩的危急情况下需大量资金回笼，减少支付银行贷款的高额利息，售房价格不得不下调去吸引买家，去完成资金回笼的目标。而相对二手小业主而言，绝大部份未及非卖不可的地步。况且，他们对自己的“眼光”存在一定的信心，所以定价还是比较主观的。
2、地理位置的不可复制性。现时的一手楼盘小区，90%以上都是配套方面处于下风。如交通设施，教育配套等因素。再者，就是资源方面了，例如珠江边的一线江景楼盘，二沙岛等。
3、单位的“内在美”。户型设计，单位的装修设计，装修材料等等。一手房的装修千篇一律，大多数用料都非常大众并所有单位都是一样的。并无个性可言。而二手房大部份都经小业主精心装扮，有的用料非常讲究，如进口地砖，K金水龙头，环保物料......
买房,单价只是一个参考的数据,更多需要考虑的是你真正的需求.
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