如何在建筑装饰招投标中获胜？

建筑装饰业在今日乃至今后相当长的时期内都是我国的“朝阳产业”，其间竞争激烈，机遇与困难并存。
　　上海市建管办规定装饰工程投资100万和500万以上的要组织规范化，以“公开、公平、公正”的方式分别组织施工和设计招投标。在资质审定条件下只有经过设计技术招投标评定中标后才能进入商务评标，再能步入实绩考察，以综合实力中标。
　　以我多次受邀参加评标（也参加投标）的经验，一个方案是否严格按招标书要求进行设计是评标定标中的重要依据。在投标方案中存在的普遍问题大致有以下几方面：
　　1． 定位不准，错位。如银行、办公楼、法院等各有其建筑装饰的特殊个性，可有的方案设计成宾馆，有的设计成俱乐部、游乐场所，铺大红地毯，吊大吊灯，色彩鲜艳富丽堂皇，显然不合适。
　　2． 功能布局不合理，流线不通畅，不符合消防、卫生防疫等要求，机电设备平顶布置不到位等。
　　3． 整体不统一，缺乏整体感。空间环境、造型、材料、色彩、灯光不协调，各厅室各管各，与建筑缺乏相应联系和呼应。
　　4． 设计混乱，不协调不对应。如透视图与平面图不符，与色板不符，透视图风格不一，有的扫描滥于凑数，无一主设计，主线格调凌乱，理念模糊不清。
　　5． 缺乏严格把关，随意性较大。如招标书明文指出标书不能出现单位名称，不能有明显标志性符号等等。而有的投标书在招标办统一发封面的情况下，调改成其它红卡黄卡等彩色封面，还有在说明中表明公司单位人员名单以及误点误时送标等等违纪明显情况，成为废标十分可惜。
　　投标竞标十分严峻，在市场经济条件下正所谓商场如战场，十分残酷。不中标只是通知书一发：“经评定名额有限未能中标，谢谢支持”，投入好几万一场空，什么理由不得而知。归纳起来不外乎以上几种。即使符合了标书要求，标与标之间还有“货比货”的更高一层差异。
　　近年来，竞标项目方案评定中，不少投标单位整体水平有明显提高，设计理念新意叠出，图面表达能力强，整体实力突出。上海建筑装饰业经过近十几年的磨练，材料施工也有长足的进步，竞标形势将更为激烈。这要求我们一定要加强设计力度，不断提高设计整体水平，不断创新，排除困难，避免低级错误，抓住机遇才能在建筑装饰市场上占有一席之地。