家装公司垫资施工肉搏市场

　　先装修后付款≠装修完再付钱

　　但是，先装修后付款并不等于把所有工程做完了，再结工程款。在武汉市最先推出“先装修后付款”的嘉年华装修公司的有关工作人员告诉记者，如果业主决定选择他们公司装修，则要先预交一定的设计定金，大概在2000元左右，然后装修公司出施工图纸，业主认可后，就可以进场施工了。前期水电工程做完以后，业主进行验收，如果没有问题，结清这部分工程款，装修公司再接着做下一阶段的工程，验收合格完毕后再结此阶段的工程款。

　　据业内人士介绍，这与一般装修公司付款的方式大致相同，都是分阶段验收，分阶段付款。所不同的是，在第一阶段不需要付出工程总款项30%的进场费(进场付工程总款项30%的进场费是目前武汉市家装公司比较通行的作法)，而由装修公司垫付。

　　信任危机促使付款方式的变革

　　长期以来，人们总有种看法：装修的水很深。消费者对家装公司多持不信任的态度，装修纠纷装修陷阱等案例也屡屡见诸报端。推出“先装修后付款”，业主在装修的时候多多少少会放心些。

　　但一位在业内从事装修工程多年的项目经理说，先装修后付款只是营销的一种模式罢了，其实武汉还没有那一家真正实现了先装修后付款的公司。所谓的先装修后付款也是先要交一部分定金或者是设计费才开工的，只不过是跟原来收30%的首付要少些罢了。

　　不管是信任危机也好，营销方式也罢，先装后付对于家装公司来说，实属激烈竞争之下的无奈之举，必须具备一定的资金实力和抗风险能力。以一户面积为120平方米左右的户型为例，按照目前的市场水平，在前期水电工程阶段，家装公司就需要垫付接近两万元的工程款。一旦中间发生纠纷，遇到拖欠工程款的业主，家装公司的局面就很被动了。

　　风险转嫁转给了谁

　　先装修后付款，看起来好像是业主把装修当中遇到的风险转嫁给了装修公司，自己安全了，但事实上可能并非如此。一位网友向记者表达了他的疑虑，如果装修中真出了问题,你不想付未付的款,会是什么结果?有一点可以肯定：你将不能住进新居。到头来，业主还要打官司,拖到最后,吃亏的还是自己。所以，有很多市民表示，所谓先装修后付款,这不是对装修公司最有效的约束办法。

[page]　　TNC国际电工的经销商提出了另外一种看法，他认为先装修后付款对装修公司来说压力不大。因为，很多这样做的装修公司现在都是材料商垫的材料，装修公司根本就没投什么资金进去，最后装修工程出了问题，就把责任往材料商身上推，损失就移交给别人了。他以前在供家装公司货时，就曾遇到过这种情况。

　　付款方式在多大程度上影响业主?

　　先装修后付款最关键的环节是验收，如果验收合格付清款项，则双方皆大欢喜。一旦意见不统一，可能就会出现纠纷。受大环境的影响，今年装修公司的生意普遍不如去年。而装修公司之间又喜欢打价格战，在最初报价时压低价格，工程开工后又弄出各种增项，让业主始料不及。在这种情况下，纠纷就容易产生。某装修公司负责人表示，市场虽然竞争激烈，但家装公司应该考虑一些行之有效的办法，用恶意杀价和一些不合理的付款方式对业主和装修公司都没有好处。钱迟早是要付的，业主选择装修公司是个综合考虑的过程，不会单单因为付款方式而选择某家不选某家。如果业主不把关注点放在工程质量而只是付款方式上，可能会得不偿失。

　　小陈在详细了解这种方式后也说，自己在装修时会更看重装修公司的信誉和口碑。“如果装修公司口碑不好的话，哪怕他免费给我装修我也不愿意。”不过如果实力相近的公司供他选择的话，他会更愿意挑选这种后付款的装修公司。

　　市装修协会的相关人员提醒消费者，装修时一定要与装修公司签订正规的家庭装修合同，并将各个细项都在合同中列明，明确双方职责权利，工程项目中可能出现的增项部分也要规定清楚。在工程验收时，如果有第三方监理参与的话，则会让双方更放心。在装修公司和业主意见不一时，也会有个相对公正的判断。