讨债技巧二十二技（下）

　　(十五)反客为主催款兵法

　　反客为主作为成语，它的意思是指在日常生活中，主人不会招待客人，而反而受到客人的招待。在催款活动中，此法强调要掌握催款的主动权，通过各种方式设法控制债务人。

　　作为兵法，反客为主的古文解语是：“乘隙插足，扼其主机，渐之进也。”

　　在以济生活中，反客为主催款兵法其清要之处在于想办法控制或操纵债务人的公司或企业，然后顺利得到欠款。采用兼并催款是行之有效的一种手段。

　　反客为主催款兵法其具体实施步骤如下。

　　一、牵线搭桥，促成兼并。

　　二、签订协议，保障债权。

　　三、执行协议，实现债权。

　　以联营的方式催讨债务，或者说，债权人以债的权利作为部分或全部投资加入经济联合组织，不仅是要行的，而且是一种比较好的债权实行方式。但是也要“在自愿的基础上，坚持扬长避短、形式多样。互利互惠、共同发展的原则。”

　　(十六)攻心为上催款兵法

　　在催款活动中，灵活动用攻心的策略，也是出奇致胜的一大法宝。

　　攻心为上，是古代大军事家孙膑最早提出来的。他说：“凡伐国之道，攻心为上，务先服其心。”

　　“攻心为上催款兵法”的精要之处在于攻心，使债务人心乱神迷惑心服口服地归还欠债。

　　攻心为上催款兵法具体实施时可分为以下三种情况：

　　一、摸准债务人心理，因势利导，使其心服口服。

　　二、利用债务人心理误区，长驱直入。

　　三、抓住债务人要害，攻心夺气。

　　在催款活动中，要善于抓住对手利益所在的要害，攻其心，夺其气，惑其神，乱其阵，以心战方法动摇债务人的意志，使债务人不战自乱，不战自降，无可奈何归还我方欠款。

　　(十七)李代桃僵催款兵法

　　“李代桃僵催款兵法”的巧妙即在于用债务人的担保或抵押财产来解决债务，抵押清欠是债权人藉以催讨债务的万全之策。

　　这一兵法的古文解语是：“势必有损，损阴以益阳。”

　　实施此法的步骤如下：

　　1、设定抵押权

　　在实践中，设定抵押权的方式情形大致如下：

　　(1)在有关经济合同的主文中直接订有抵押条款。

　　(2)债权人与债务人或者第三人订立书机抵押合同或协议。

　　(3)无需另订抵押协议或合同，而是将抵押的有关内容在原债权文书中写明。

　　(4)既无书面抵押合同或协议，也没将立抵押的情况载于原债权文书，只是在客观上形成了某种抵押事实。

　　2、行使对抵押物的占有权及其例外情形。

　　(1)根据抵押合同，由抵押权人行使对抵押物的占有权。

　　(2)根据抵押合同，抵押物由抵押人占有。

　　3、实现抵押权

　　李代桃僵，在发生借贷关系时，事先设置担保或者用抵押物品代替债务，是债权人应该采用的安全防范措施。俗话说，无商不奸。商场中尔虞我诈的现象是经常发生的，“皮包”公司，“绣花枕头外面光”一类的公司、企业也不在少数。因此，设置担保，预先留一手还是完全必要的。