新老外资保险公司上海市场扳手腕
随着广电日生人寿新近开业,如今在上海寿险市场展业的外资公司总数已有10家。围绕产品、销售模式等敏感视点,新老外资保险公司展开了全方位的竞争。
多家公司两条腿走路
刚满周岁的海尔纽约人寿在代理人销售与银行保险方面都取得了不错的效果。据统计,今年1至11月,海尔纽约人寿的代理人已有500多人,在短短的一年内 3家营销服务部已相继建立。保费方面,收入已超过了7000万元,其银行保险业务在各外资合资保险公司中位居次席。如今,类似海尔纽约人寿这样两条腿走路的新公司不在少数。新近开业的广电日生是首家中日合资的寿险公司,该公司总经理津田启二在接受记者采访时明确表示,广电日生将坚持走代理人销售之路。他强调,公司的销售方针是与客户面对面,在向客户真正解释清楚保险内容后再请客户购买保险。
传统险与新型险各有所爱
围绕传统保障储蓄型产品和新型投资型产品,各家公司走出了不同的差异化发展之路。在合资保险公司中,几乎每家都有投资型产品。近期,友邦、金盛、太平等沪上多家寿险公司在投资连结险、万能险等产品上再度出击,显示出投资型产品有回暖的趋势。
不过,刚进场的广电日生却有另一番考虑。总经理津田启二表示,作为保险的本源,保障功能是其他金融产品所无法替代的。据他介绍,广电日生的日本股东日本生命保险的产品中,投资型产品的比重仅占不到1%,而保障型和储蓄型产品的比重大概各占一半。秉承母公司的理念,合资公司也将作出同样的产品设计。
在保险产品方面,如何看待新老公司之争,业内人士认为,一方面这种竞争体现了各家公司的风格和对市场的判断,另一方面也包含了各公司产品布局的战略考虑。在寸土寸金的上海市场上,在同样的竞争条件下,产品的竞争虽然不是全部,却是公司打开局面的重要因素。
市场布局你追我赶
无论是新公司,还是老公司。受困于一地发展的外资保险在早日走向全国市场这一目标上有着惊人一致性。
海尔纽约人寿高管近日明确表示,成都是该公司第一个分公司的首选地。据海尔纽约人寿高层人士介绍,当初合资双方在选择公司大本营时几乎没有任何分歧,因为上海市场的特殊地位,令双方一拍即合。然而,在选择第一个分公司放在哪个城市时,海尔纽约人寿却经过了慎重考虑,这倒不是没有选择的余地,而是有很多城市都可以作为该公司不错的选择,但选择哪个城市,选择合适的进场时机,却很有很多讲究。[page]
该高层人士表示,成都作为中国西南部人口逾千万的大都市,人均不足300元人民币的人寿保费,使这个城市的寿险市场蕴藏巨大潜力。同时,在西部大开发的环境下,成都作为前沿重镇,必将面临新一轮发展机遇。 如果说新公司有强大的扩张欲望,那么老公司更要借助历史的优势在市场布局上抢先出招。比如,中宏保险在合资寿险公司中率先开出了第二家分公司,其落脚点选择了如今的新热门北京,此前该公司的首家分公司在广州的运作已有一年。与此同时,金盛人寿近期在广州市场也开始了其新的征程,而ING太平洋安泰进军羊城的前期准备也已完成。
不过,在10家沪上外资寿险公司中,起步艰难的也有,而且还不止一家。面对新一轮竞争,从上海走向全国是所有外资公司的必然选择。
