产品不合理　少儿险市场呼唤理性

　　每年的 6、7、8月，都会是孩子们的“快乐假期”；每年的 6、7、8月，也会是少儿险的营销高峰期；于是，每年的 6、7、8月，也就变成了保险营销员的“赚钱假期”

　　 家长购买误区多

　　昨天的一场大雨给申城市民带来了阵阵清凉，但是，少儿保险市场的战火刚刚燃起。进入六月，一年一度的暑期少儿险营销正式拉开帷幕———

　　营销战火再起

　　为了争夺高效益的少儿险市场，保险公司推新品、办活动、赠险种，纷纷亮出了自己的十八般武艺。

　　新华人寿应时推出了一款储蓄型少儿险———“成长阳光(分红型)少儿保险不幸身亡。由于生前只为2岁儿子买了一份两全型保险，于是他留给儿子的只是2万元的保费豁免，以及到儿子18岁才能领取的微薄教育金。保险并没有给这个家庭带来保障。

　　理财顾问分析说，如果当初刘先生把给儿子买保险的钱用来为自己建立保障，或许此时，儿子拿到的将是几十万元的理赔金。

　　市场需要理性

　　其实，所有这些问题都可归结为一个原因：利益驱动。

　　某业内人士透露，同样储蓄类的保险产品，少儿险的保单均件保费通常要比成人高出20%到50%不等。这也就意味着花同样的成本销售一件保单，少儿险保单利润要相对高出很多。

　　于是，受利益驱动，保险公司更愿意开发低保障高利润的储蓄型产品；受利益驱动，保险营销员更乐意利用“父母对孩子的疼爱”做文章。在这个过程中，保险公司攫取了高额的利润，保险营销员拿到了大笔的佣金，对保险认识不足的消费者成了被“忽悠”的对象。

　　而这样做的结果，从小范围来看，消费者买错了产品，无法体会到保险的好处；从大范围讲，保险公司失去了口碑，甚至整个保险业都将走入死胡同。

　　少儿险市场需要理性，不光是家长的理性消费，更需要保险公司的理性经营。