引领电子军团 OQO超便携电脑发力高端礼品市场

11月20日-22日，2010北京国际礼品采购订货会隆重开幕。OQO、卡西欧、爱国者等电子产品厂商，均派出豪华阵容亮相展会，准备与传统产品角逐近3000亿的礼品市场蛋糕。
"电子军团已经在礼品市场表现出强大的竞争力"，OQO公司市场人员表示："电子企业越来越重视礼品市场的发展，并且市场份额在迅速增长"。作为全球超便携电脑的领导品牌，OQO今年不但在传统渠道上取得骄人业绩，更是在礼品市场上捷报连连。

据业界分析，今年礼品市场规模有望突破3000亿。巨大的市场份额，吸引更多的企业开始礼品营销计划。据国际市场统计，个人消费类电子产品在礼品市场中的比例已经超过了5％，并且有逐年上升的趋势。对于IT电子产品作为礼品的增长态势，业内人士分析主要有三个因素：一是电子产品越来越普及，与大众生活娱乐越来越贴近；二是高科技文化礼品越来越成为主流；三是高端、精美的礼品受到普遍欢迎。

"OQO超便携电脑在礼品市场上快速增长，成为上述观点的有力佐证，"记者采访OQO时，市场人员分析道："首先是在当今个人电脑全面普及的时代，OQO一瓶矿泉书的体积、400多克的重量、媲美台式机的强大功能，使之成为很多人的第二台电脑，使人在任何场合都能实现如同办公室里的电脑应用；其次OQO作为便携电脑的开上鼻祖，自诞生至今六年以来，一直引领便携电脑的技术发展，屡获国际大奖，是备受推崇的高科技产品；另外高端配置、沉稳内敛、尊贵奢华的商务风格，也是OQO备受礼品市场青睐的主要因素。"

记者采访的一位年轻人对他的OQO超便携电脑很是得意："对于我来说，OQO不仅仅是一台装进口袋、随时随地使用的电脑，更使我所到之处成为众人关注的焦点，OQO让我倍感时尚与尊贵。"

今年十一、中秋双节期间，中关村的新加盟的代理销商，对OQO超便携电脑的礼品市场发展却是措手不及："这段时间OQO便携电脑的销量特别好，隔两天就要打电话补货。"陈先生认为旺销的原因一方面是很多企业和个人开始采购节日礼品、商务礼品，直接拉升了销量；另一方面OQO专门推出节日特惠价,对销售的刺激作用也非常明显。

礼品的特点在于使用者与购买者分离，购买者希望通过使用者对礼品的解读，来完成他蕴含在礼品中的寓意。使用者对礼品的解读，主要源于礼品的档次，主要体现在美誉度和价格上。

"OQO被誉为全球最小的全功能Windows电脑，自诞生之日起就风靡全球，曾受到比尔盖茨的大力推荐，并被作为美国中央情报局、联邦调查局的秘密武器；同时高端的配置、高端的价格，使OQO天然具备高端礼品属性。"OQO营销专家分析。[page]
虽然具备超便携的特点，强大到等同台式机的功能，但OQO超便携电脑1万到3万多的价格，还是使一部分人不愿掏自己的银子购买。当把如此尊贵奢华的产品作为礼品赠送时，那份获得者的心情和赠送者的心意是显而易见的。"最关键的是，OQO超便携电脑能装进上衣口袋，让人随时随地的便捷应用，那我赠送的心意，也将被他随时随地的感知了。"正在采购礼品的张先生接受记者采访时，对自己的选择判断颇为得意。

礼品分析人士指出，除了产品特点、定价体系等产品自身因素以外，礼品市场与传统渠道销售有着很大的区别。多数IT厂商对礼品市场接触较少，大部分企业都是被动面对礼品市场，坐等客户购买。如何从礼品市场中分得更大的蛋糕，还有待企业进一步的研究和实践。