律师行业常被形容为“看起来很美、说起来很烦、听起来很阔、做起来很难”，实则竞争激烈、生存不易。
这种反差背后，是行业收入差距的悬殊。
据调查，超半数青年律师年收入不足10万，而头部律师与律所却掌握着大部分资源，行业“二八定律”现象显著。
顶级律所律师年入百万，基层律师年收入却仅几万，这种差距源于律师的出身学历、执业经验、地域差异及法律服务质量等诸多因素。
的确，城市的发达程度以及地域发展特点决定了收费高低、业务多少、竞争激烈与否，这是一个现实差距。
在中国的一线城市，如北京、上海、广州等地的律师行业发展较为成熟，律师的服务水平和专业能力普遍较高；然而，在二三线城市和农村地区，由于地域差异和经济条件的限制，法律服务质量参差不齐。
大城市本身消费高，且客户质量好，律师收费自然也高；小县城收费不高，客户质量也较为一般，收费上不去。
在一线城市，一个简单的劳动仲裁案件都要收费上万，而在小城市，估计得打个三四折，你得适应，也要接受这个落差。
另外，小城市开拓业务相对也没那么容易。在大城市，资源和机会多，并且全国有影响力的案件都集中在这些地方，有经济实力的当事人都愿意去大城市找律师。
相应地，大城市律师律所的人脉和社会关系覆盖面广，很多北京上海的律师都是全国各地去办案，而三四线小城市的案源很多都集中在法院门口那些律所了，其余律师只能自己去想办法开拓案源。
分析下来，小城市律师是真实艰难了点。
但客观来说，也不是所有律师都非要北上广深，其实找准定位，再不断进步和调整，一样可以案源不停、业务不断，过得很滋润......
从市场发展来看，互联网对中小城市的律师更利好——竞争小，案件产生多，虽然不一定都是大案，但数量却不少，但没得到很好的“分配”。同时本地有知名度和权威的律师基本上没有，因此资源的抢夺更简单......
所以，中小城市律师才更应该抓住这个优势，拓宽地区的业务！ 怎么拓宽？这类律师群体做网络市场规划，要划几个重点：
◀ 打响本地知名度
◀ 地区业务垄断
◀ 走综合化路线
首先，有影响力的大案很少发生在小城市，律师要混出个名气，很难；所以小地区缺乏所谓“名律”。
对公众来说，就无法根据知名度去选择律师了，这时候律师塑造本地专业品牌和打开知名度显得尤为重要，对于吸引客源帮助很大，而通过互联网达到这个目的也相比大城市更容易，成本和竞争都小很多。
其次，小城市律师并不多，客户没有更多选择，这种环境下，律师很适合地区业务垄断策略，包揽下本地资源，做私域客户培养。
最后，小城市律师先别想着逆天改命去实现专业化，虽然很多地方案子并不少，但更多是家长里短的糅杂，没有支撑专业化发展的条件，律师只能做综合业务，这点在开拓网络市场时要重点参考。
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