一、朝阳市简介

朝阳市位于辽宁省西部，属北温带大陆性季风气候，四季分明，雨热同期，温差大，积温高，日照长，降水少，平均太阳辐射量为141.04千卡/平方厘米，年日照时数2830-2940小时，属雨养旱作农业区。区域范围为东经118.55°─121.16°，北纬40.23°─ 42.28°，地理概貌为“七山一水二分田”， 属低山丘陵区。辖朝阳、建平、喀左三县，北票、凌源二市，双塔、龙城二区，共135个乡（镇），1688个行政村。全 市总面积1.97万平方公里，耕地面积600万亩，居全省第三位，山地、坡地、平地各占1/3，其中水浇地230万亩（苗期灌溉面积160万亩）。全市农村人口252万人，农村劳动力122.1万人，居全省第一位，农村人均占有耕地2.32亩。

二、全国玉米市场形势分析

玉米目前已经发展成为世界粮、饲、经兼用作物，人均占有玉米数量被视为一个国家畜牧业发展和人民生活水平的重要标志之一。认识玉米的重要经济价值有一个过程。中国和世界发展玉米生产的历史经验均表明，一个国家，一个民族，在粮食不够吃的时候，很重视大抓产量高的玉米；当粮食刚刚够吃饱的时候，往往又忽视或扬弃玉米；当进一步富裕起来又想吃好的时候，才真正认识到抓好玉米生产对改善人民生活的重要作用。 前一阶段我们便陷入了一种怪圈，造成了玉米生产的大滑波。在农业产业结构调整过程中，有些地区趋同性地强调所谓粮、经、饲“三元”结构，把玉米视同粮食作物，盲目地压缩面积，特别是在玉米主产区面积剧减；全国玉米面积从1999年的3.89亿亩降至2000年的3.46亿亩，剧减4274万亩，降幅达12.4%，相当于减去一个山东省的玉米面积；总产量从12808万吨降至10600万吨，剧减2208万吨，降幅达20.8%，这样的减幅在历史上是少有的。2002年全国玉米种植面积正在逐步回升，可能达到3.67亿亩，总产13000万吨。
鉴于现状，玉米生产必须要有一个持续大发展。据有关部门测算，中国2010年粮食需求总量中用于饲料的比例将从30%增至35%，有专家认为：中国玉米产量仍将有较大幅度的增长，2005年总产量约16000万吨，2010年总产量将可达到18000万吨。

三、朝阳市玉米种子生产销售现状

2001年朝阳市农作物总播种面积590万亩，玉米仅为169万亩。新一届领导班子高瞻远瞩，在全国退耕还林、退耕还草的大趋势下，从朝阳市的实际情况出发，提出了一部分土地可以退耕还林，另一部分退耕还草的土地建议种植饲用玉米，以大力支持发展朝阳的畜牧业，这就为我市的玉米种植大发展奠定了基础，同时也为我市玉米种子的销售带来了生机！
由于我市光照充足、降雨量小，适于种子降水，所以一直以来我们都以种子生产大市自居，北票市曾经是全国七大玉米制种基地之一。最多时全市制种面积曾达到近30万亩，年生产玉米种子近1亿斤，的确曾让我们的几家国有种子公司辉煌过，我们的多家国有种子公司都获得过小型巨人企业称号。那时我们的玉米种子几乎大部分是外销的，而本地用种也全由各县级种子公司承担，所以销售型种子公司要想在朝阳地区生存是根本不可能的。
随着气候条件的变迁，朝阳地区连续三年大旱，使在朝阳地区制种的用户大受损失。于是朝阳地区已逐渐退出制种大市的位置，2003年全市制种面积仅3万余亩。由于《种子法》的颁布实施，同时也因为几家以生产为主的国有种子公司不能适应市场经济的变化，使自己失去了市场竞争力，现有的几家国有种子公司几乎都名存实亡，国有种子公司已失去了它在种子销售中国营主渠道的作用。这就给我们成立销售型种子公司带来了新的机遇！
《种子法》颁布实施以来，在加大种子生产经营管理力度的同时，也放开了种子市场，一批有实力的企业正在进入种子生产经营领域。虽然国有种子公司已名存实亡，但那些原种子公司的职工也得生存，于是部分职工也进入了种子经营领域。目前，全市各县几乎都成立了自己的种子市场，而各种子市场几乎又都是多家小门市各自为政。这些门市一般都是春天开门经营，到了玉米种子经营期过后便都关门停业，这样很不利于对农民的售后服务。也有不少门市违法经营，他们知道反正过几天门一关，就是种子出了点事，农民也很不容易找到他们，这不但损害了我们广大农民群众的根本利益，而且也不利于种子的市场管理。在这种情况下，成立规范性的种子公司也是势在必行！

四、公司的规模及资金来源

鉴于公司以销售为主，所以公司规模不宜过大，根据农业部有关成立种子公司的政策，可以注册一个一百万的公司，因为注册资金达到一百万，就可以有常规种子的生产经营权。公司注册为有限责任公司，引进先进的公司管理理念，以人为本，突出品质，创一流品牌；以服务为重点，依靠综合竞争力，突出市场，建立现代化农业企业。投身农业，服务农民，富裕农民。
资金问题可以进行招商引资。在市政府加大招商引资力度的前提下，由域外投资80万，本地出资20万，总计100万。根据同家税务部门的有关规定，农资企业增值税免税，根据朝阳市招商引资优惠政策第十三条规定：域外投资非生产性项目，外商投资额在５０万元以上（餐饮、旅店、娱乐业投资额２００万元 以上）的，从营业之日起，其所得税实行免收２年，减半征收３年。有了国家税收政策的支持，有了朝阳市招商引资优惠政策的大力扶持，一定会有域外资金到朝阳投资的。

五、公司的经营设想

在目前各大种子公司都在加大玉米种子科研推广力度的前提下，我们这些小型的种子公司只能利用自己规模小、转向快的特点，发展我们自己的优势项目。在主营玉米种子的基础上，逐步推出自己的常规品牌种子，立足朝阳，面向全省，一些优质的小杂粮种子也可以推向全国！
朝阳是农业大市，全市耕地面积600余万亩，在全省位居第三。朝阳的种植品种也是多元化的，除了主栽的玉米外，还有很多常规品种，以2001年为例：全市农作物总播种面积590万亩，其中粮豆作物475万亩，经济作物播种115万亩，粮经之比为80:20。小麦27.6万亩，玉米169万亩，高粱41万亩，谷子117万亩，大豆21万亩，薯类21万亩，其它杂粮豆77.8万亩。经济作物中，棉花5万亩，油料52万亩，甜菜6.7万亩，烟叶4.2万亩，蔬菜36万亩。由此可见，在朝阳地区，谷子、小麦、大豆等一些常规品种的种植面积同样也很庞大，这些种子的销售也必须包装经营，这就使我们的公司有了更大的发展空间！
朝阳区域面积较大，全市共有100多个乡（镇），要想自己的销售打开局面，就必须使自己的销售网络尽可能多地覆盖到全市的每一个乡（镇）。现代企业的销售模式大部分都是网络销售，没有自己的营销网络，就不可能更好地推广自己的产品。初步设想，在公司成立后的一年内，在建平、喀左、凌源、北票四县（市）各建一个分公司，由各分公司负责自己辖区内的乡（镇）销售网络的建设，争取两年内在全市130余个乡（镇）都有我们的销售网络。
对外积极联系各大种子公司，引进适合于朝阳本地种植的新品种，争取到更多家种子的朝阳独家经营代理权。在此基础上，大力开发谷子、小麦、大豆以及蔬菜等常规品种的鳞选包装工作，逐步推出自己的品牌包装，让自己的品牌常规种子也能象大公司的玉米种子一样深入人心！

六、公司的远期经营目标

在朝阳的产业结构调理后，预计虽然经济作物种植面积将略有加大，可玉米种植面积不但不会减少，而且还会略有增加。随着我市大力发展畜牧业，玉米的需求量也会逐年增加，而我市的玉米制种面积还将不断地萎缩，这样，就给我们玉米种子的销售带来了很大的预期。如果我们的玉米年播种面积可达到250万亩，那样我们的年用种量就可能达到1，700万斤左右，扣除每年部分制种农民自己留种及亲朋之间相互串换种子，每年的玉米种子经营量也应该在1000万斤以上，这个庞大的市场我们是应该大有可为的，因为这些种子每年大部分都是经过各级种子市场小的种子门市经销出去的，只要我们在价格以及售后服务上做好文章，占领一部分市场是不成问题的。如果我们的营销网络建立的比较普及，在三年内市场份额将达到两成甚至更多！
在常规品种上，逐渐推出自己的品牌。虽然现在常规种子农民大都自己留种，但现在农民越来越意识到品牌种子的优越性。随着《种子法》的实施，散装种子会逐渐退出历史舞台，没有包装的种子不允许上市经营已成必然。一些本地优质的小杂粮种子深受欢迎，这些品种又没有品种权的问题，只要我们的种子质量过关，就可以包装销售。在短时期内，我们应该把一些优质的本地品种包装上市，同时，积极同其他地区的科研单位取得联系，自己生产一部分象大豆、小麦等本地用种量很大的品种，推出自己的品牌种子。让公司的常规种子逐渐占领朝阳市场，有些优质的小杂粮种子还可以向省内推广。
在生产种子的同时，还要注意一下科研的开发。主要针对朝阳一些优质小杂粮品种的选育提纯工作，在不远的将来，能推出一系列自己的独家品种在生产中推广。

七、结束语

种子行业虽然是一个古老的行业，因为它是与人类的进化生存息息相关的；但它同时又是一个朝阳行业，从追求产量到追求品质，种子行业永远是一个让人心动的行业。我国是一个农业大国，国家要想强盛、人民要想富裕，都离不开种子。科技兴农，种子先行，这是振兴我国农业之本。我想，投资到这个古老的朝阳产业里来，一定会有丰厚的回报！