现代中国律师业迄今走过了二十多年的坎坷历程。从最初的国办所，到后来的合作所，再到今天占绝大多数的合伙所；从最初每一名律师坐着等待，案源也能够源源不断，到律师间的有意识的进行协作，到律所公司化运营（团队化）成为趋势。社会主义市场经济的迅速发展使得律师事务所的法律服务水平需要不断提升，其服务模式亦需要不断创新，以适应新需求。律师事务所的竞争加剧，使得越来越多的事务所合伙人认识到了传统律师也单打独斗的弊端，为此，律师事务所的公司化（团队化）运作势在必行。

二、律师事务所团队化运作的可行性：

律师，在社会中往往被称作“白骨精”职业，即“白领、骨干和精英”。此话不错，因为律师这一职业由于电视、电影的剧情对律师的大肆渲染，无不被塑造成了在法庭上舌辩群雄、为社会伸张正义的“黑衣天使”。在论坛、贴吧上，更有人发帖称愿意嫁给律师。这些都是对律师职业的夸耀。但是，脱去神秘的外纱，作为法律人，自己一定要睁大眼睛看清现状，切不可被面纱蒙蔽了双眼。

1、律师的职业特点具有销售人员的特质。从职业角度讲，我认为，从一定程度上讲，律师职业其实就是一名有法律知识的销售人员，初期的实习律师，就好比没有拿到营业执照的小商小贩，只能靠在路边摆摊设点，靠着简单、快捷、廉价的货物赚点小钱，同时还要躲避城管的追查，勉强度日。拿到律师执业证书的律师，就好比拿到营业执照，可以正常的营业，但是由于处于业务初期，案源的开拓就像是销售人员初期开拓市场一样，一单难求，为了将来做大做强，每单必争，不怕法律知识储备不充分，就怕不能够用心为客户服务。用心为客户服务，讲究诚信，作为基本的职业道德准则，恐怕只有少数人能够做到。等到律师成为资深律师了，那就好比一名销售人员从公司最基层的销售人员做到了高管职位，或者说如同一名创业者，最终变成了大老板了。

2、律所具有公司的外壳。我国的企业主要有三种形式，即个人独资企业、有限公司、合伙企业。目前，我国大部分律所是合伙制，三名拥有三年以上执业经验的律师凑到一起就可以向司法局申请开办律所，并根据不同的业务类型，对律所的注册资金做了不同的规定，甚至最新颁布的律师法规定，个人亦可开办律所，这就如同企业对出资人的人数及注册资本要求一般。因此，律所具有公司化运营的先天条件。

3、现有的法律制度允许律所进行营销。《律师职业道德和执业纪律规范》有这样的规定，“禁止律师利用新闻媒介或其他手段炫耀自己、招揽业务、排斥同行”。由此很多人认为律师是不可以做广告，实际上，律师事务所是可以做广告的，但必须有一定的度！即需要遵循一定的职业道德和规范。如果律师广告无度的话，就会对律师整个行业带来非常大的负面影响（因为律师和当事人最基本的联系就是“信任”，而不真实的广告必然会带来信任危机）。因此，律所在营销方式的选择与制定上是可以借鉴公司的相关营销手段。

4、行业现状需要律所的公司化运营。目前，有很多律师年收入勉强够温饱，甚至很多刚入行的律师生存都是问题。名律师、大律师还是少数的。因此，社会资源分配极其不公，造成此种现状与律师各自为战的工作方式有很大关系。

5、拥有众多国内外成功经验借鉴。美国的律所基本上都是公司化运营的律所，律师有着稳定的收入，过着高端白领的生活。其公司化的运作模式值得我们学习。而国内目前出现了众多公司化运营的专业化的律所，它们往往只在某一领域具体非常专业化团队，综合性的公司化律所尚未出现。

6、国内法律服务市场亟待开拓。据权威数据统计，2013年我国的法律服务市场为200亿美元，反观美国的法律服务市场高达几千亿美元，其对美国GDP 的贡献率达4%。因此，国内法律服务市场亟待开拓，而律所的公司化运营，有助于开拓国内法律服务市场。

三、律师事务所团队化运作的具体措施：

第一，转变心态，树立正确的律师职业观。律师是一种拥有法律武器，能够为社会伸张正义的职业，其崇高性不言而喻。但是，作为一类职业，其营利性也是其不可或缺的特征。一味的趋利性或者一味的注重社会价值而忽视自身生活条件都是不可取的。只有在公益性和营利性的两极中寻找到平衡点，才能真正发挥律师职业的社会功能，实现社会贡献最大化。当然，这种平衡点，需要律师根据自身的知识结构、社会关系以及职业规划等进行确定。

建议:拥有律师的公正的心与掌握销售人员的技巧相结合
第二，……
第三，……
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第十，建立市场部。市场部的发展模式为市场部——品牌营销部。初期主要负责律所案源的开拓工作。在宣传方式上，运用线上线下结合的方式，线上充分运用免费与付费的网络工具，重视微博、微信等新兴媒体的作用。线下通过分发小册子、邮寄律所资料以及个人人脉等方式进行律所业务的宣传。中后期，市场部转型品牌营销部，主要负责律所品牌的维护与宣传，提升律所品牌价值。

改革是阵痛的，但是改革是势在必行的，此时舍去涓涓水流，将来获得的定是一片蓝海。