王岩律师
江苏-苏州
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买卖合同纠纷 攻克对方心里防线
更新时间：2014-09-28
张家港某纺织公司拖欠我顾问单位货款30万元，声称我方供货有质量问题 给其可以造成巨大损失，其客户对其扣款50万。由于本案为顾问单位案件，故未选择诉讼途径为第一方案，通过沟通探讨责任归属以及对双方证据材料审核做出诉讼结果预判，与对方打心理战，从第一次谈判的对方愿意付款5万，到第二次会面的15万，我顾问单位已基本同意该调解方案。作为单位法律顾问，有义务也有诚信将顾问单位利益最大化，在对方卡死15万不再积极谈判的时候，我方向法院提交了起诉材料，彻底攻破了对方的心里防线，最终同意25万调解结案，一星期内履行了付款义务。
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