孙某与吴某同是温州人，孙某在温州开一鞋厂，吴某在临沂鞋帽市场从事鞋的批发与零售。双方从2005年就有业务往来，至2008年1月吴某已拖欠孙某货款累计达8万元。孙某多次催要，吴某都矢口否认欠款。由于是老乡关系，双方没有签订书面合同，都是电话联系发货，也没有收条或欠条。孙某感到很无奈，并准备放弃该欠款，在这种情况下孙某来到律所找到王勇律师寻求帮助，并表示能要回多少就多少。王律师给其分析了案情，认为要想要回欠款，关键要取得吴某欠款的证据。王律师找到吴某，吴某开始不认账，并满怀信心的要求双方一块对帐。于是在王律师的主持下，双方在律所对帐。对孙某提供的每次发货的记录，由吴某核对。对吴某认可的，否认的都做了记录，对完由孙某、刘某在笔录上签名。根据双方的陈述，可以计算出吴某欠孙某货款68000元。当把这一结果告知吴某时，吴某再想狡辩已晚。王律师告诉他，如果孙某起诉他，吴某不但败诉，还将承担利息、诉讼费等费用。最后，吴某愿意接受调解，双方达成协议，吴某当天支付孙某40000元，余款28000元定于2008年5月1日前付清。

（山东今海瑞律师事务所王勇 13355090148）