演好你的“职场广告片”

　　在信息时代，只要能干出优异的工作成绩，就如同为自己打造了一部令人印象深刻的“广告片”，通过很多了解你能力的人的多方“转播”，一定会有很多同行大公司热情地向你伸出橄榄枝，你从此就会踏上职场的“星光大道”……

　　老板不守信用 “傻”菜鸟仍卖力工作

　　苏**大学毕业后进入了一家生产安全防护产品的公司做销售。苏**没有任何销售经验，也没有任何销售渠道，等于两眼一抹黑地进入了这个行业。

　　苏**进入公司后，每天就是上网搜索那些可能使用安全防护产品的单位，然后挨个打电话。虽然很多时候对方仅仅在电话里说“我们有固定供货的厂家”，然后就挂了电话，但苏**依然不泄气，他知道干销售就得“习惯被拒绝”。尽管每天几百个电话打出去，尽管每天“被拒绝”几百次，苏林仍然毫不气馁。

　　见苏林工作这么卖力，一个老员工忍不住告诉他说：“你不用这么卖力啊，咱们的老板很不讲诚信的，答应给销售员的提成，从来就没有兑现过。销售提成的比例都是老板口头许诺的，他从来不敢以公司文件的形式下发给销售员，甚至不敢在电子信箱里做出承诺，就是怕销售员掌握了证据而打官司向他索赔，很多业绩好的销售员上当受骗后都愤而辞职了……”虽然知道了这个实情，苏林的工作热情却没有冷却下来，他依然卖力地工作。

　　用诚意打动客户 菜鸟迅速成长

　　某市一家私营煤矿发生了严重的矿难事故，上级主管部门严令这个市的其他煤矿加强矿工的安全防护设施，并要在限期内配置好装备。苏林往该市一家煤矿打电话时，接电话的人在无意中把这条信息透露了出来。接下来的几天，苏**重点给该市多家煤矿打电话推销安全防护产品。

　　很快，苏**的勤奋就得到了回报：公司生产的三防性质的安全头盔卖出了几百个，另外，气体检测仪、空气呼吸器等安全防护产品也卖出了很多，苏**很快就创造了600多万元的优异的销售业绩。这对苏**是个非常大的鼓励，此后，他不顾辛苦地频频出差，拜访一些有购买意向的潜在客户，表达自己的诚意。一家钢铁企业有着采购权的副总的父亲重病住院，苏**整整在医院里护理了一个多月，直至老爷子康复出院。这个副总被深深感动，于是就采购了苏林公司400多万的产品……

　　公司的其他员工都觉得苏**“很傻很天真”，既然销售提成是老总虚假的承诺，作为销售员，那就挣底薪和一些出差补助就行了，没有必要那么玩命地工作。

　　做出优异成绩

　　打造自己的“广告片”

　　“很傻很天真”的苏**一年内就做了两千多万元的销售业绩，在这个信息时代，他很快就在这个行业内有了知名度，几家实力雄厚并且能严格执行销售奖励制度的大公司纷纷邀请苏**去工作。苏**很快地就辞了职，他去了一家提成最丰厚也较有诚信的一家大公司。苏**跳到这家大公司后，由于此前积累的人脉和经验，他每年的底薪、销售提成加在一起就能拿到好几十万元，在这家公司仅仅两年，他就被提拔为公司销售部的副经理……

　　苏**的职业之路值得我们借鉴。当初那家公司名声不好，有经验的优秀销售员招收不到，于是就放低了门槛，苏**这样的职场新手才有机会进入这家公司。苏**很珍惜这家公司给予的机会，他的眼光非常远大，借助这家公司的平台展示了自己，积累了经验，使得自己的职业之路越走越宽阔。

　　对于职场人来说，如果你对公司很失望但又暂时不想或不能离职的话，那就卖力地工作吧，你要坚信：在信息时代，只要能干出优异的工作成绩，就如同为自己打造了一部令人印象深刻的“广告片”，通过很多了解你能力的人的多方“转播”，一定会有很多大公司热情地向你伸出橄榄枝，你从此就会踏上职场的“星光大道”……

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