高端投资者如何“异地”选购信托理财产品？

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目前，市场上的信托理财产品主要分为两类，其一是由信托公司直接发行的资金信托计划，其二是由商业银行发行但投向是信托计划的理财产品。中国信托理财网(www.trust518.com)营销经理丁志东指出，前者的目标客户群体是真正的高端投资者，通常的投资门槛是100万元以上，而后者则是借道银行满足了5万元以上投资者群体的需求。据悉，一般来说购买异地信托产品的流程为：电话预约，与信托公司沟通后了解信托产品和认购时的要求；预约购买信托产品，并赴信托公司办公地签订信托文件，或者双方在约定地点签订信托文件，或者通过邮寄快递等方式完成信托文件的订立程序；在信托公司通知划款后，投资者将资金划入信托公司在商业银行开设的信托专户；在完成签约和划款之后，如果信托计划正式成立了，则投资者就成为了信托计划的委托人（兼受益人）。其中，信托专户是由信托公司在商业银行专门为每个信托计划设立的信托财产托管账户，商业银行会对信托专户的资金往来以及使用情况进行监督和管理，以确保信托资金在信托合同约定的范围内合法、合规、合理地运用。

由于信托产品的投资门槛高、购买渠道相对有限，目前投资者购买异地信托产品的情况较为普遍，部分信托公司发行的信托产品主要面向异地投资者进行推介，毕竟富有人群主要集中生活在少数发达地区或城市。北京信泽金理财顾问有限公司信托培训事业部总监姜江认为，高端投资者选购信托公司发行的理财产品时应遵循“异地攻略”，即谨慎筛选异地的信托公司及其投资项目、交易对手、营销机构等。第一，由于目前信托公司不能异地设立分支机构，即使在异地推介信托产品也受到严格限制，投资者购买异地信托公司的产品必须直面“合同签署地是信托公司注册地”这一现实，因此投资者可能需要做好异地签约、异地划款、异地申购、异地赎回、异地转让受益权、异地申诉、异地起诉或者异地调研走访等方面的准备，这其中的交易成本以及维权风险都是投资者需要提前仔细考虑的；第二，如果信托产品的投资项目或者信托公司的交易对手是异地的，投资者可以通过甄别信托公司的“信誉”来降低自己“信息不对称”的风险，毕竟信托产品的发行人和管理人——信托公司才是评估和防范投资风险的主要屏障；第三，面对市场上各类营销机构所推荐的信托理财产品，投资者应坚持“信人不如信己”的底线原则，毕竟目前市场上绝大多数的第三方理财机构或网站主要是在从事“表面卖产品、实质卖客户”的业务，尤其是异地的私下推介方式难免存在“王婆卖瓜”的渲染成分，投资者不宜奢望营销机构为自己挑选产品或识别风险，相反，投资者应该坚持自己的理财原则并谨防被“卖”。

鉴于信托产品的私募性、交易结构复杂性以及信息不对称、流通转让不畅，投资者了解、评估、选购异地的信托产品常常面临不少困难和风险。中国信托法律网（www.trustlaws.net）的信托理财研究员王武指出，监管部门一直以来严格限制信托公司异地发行或推介信托产品，《信托公司管理办法》明确禁止任何信托公司在未经银监会批准的情况下设立或变相设立分支机构，《信托公司集合资金信托计划管理办法》则明确禁止信托公司公开营销宣传信托产品或者委托非金融机构推介信托产品，同时要求信托公司在异地推介信托计划之前获得注册地和推介地的监管部门许可，因此投资者应该审慎对待不合规的信托产品推介方式，在决定购买异地信托产品之前擦亮眼睛、多想多问、看好钱袋、三思后行。【信托理财免费短信咨询号码18901131295独立视角、专业回答，助您信托理财更安心！】