拍卖网站交易平台越搭越大

以拍卖为主要交易方式的电子商务网站，越来越趋向于多元化、全球化。 前不久，阿里巴巴网站宣布，B2B(商家对商家)批发市场网站进行大宗交易的供应商们，可以将生意延伸到其C2C(最终客户之间竞拍，即用户对用户)拍卖网站上来，厂家直接面对商家或消费者。这种新型的电子商务模式，正成为国内主要电子商务巨头们竞争的焦点。 拍卖网站强强联合 阿里巴巴及其在中国的站点——淘宝网新的电子商务模式刚一推出，立即得到其强大对手eBay及eBay易趣的回应。 6月16日，全球最大的C2C电子商务公司eBay和中国老牌B2B公司——环球资源结盟，联手抵御强敌阿里巴巴。根据这项联盟协议，双方年内将联合推出一种全新的采购服务——环球通。新模式推出后，环球资源将通过eBay中国站点eBay易趣，将产品直销给个人和中小企业，易趣大卖家也将有更多机会获得更多价格便宜的高品质货源。 实现最少营销成本 一位网上经销商认为，在B2B网站上聚集的生产厂家，通过在C2C类网站上开店，能与消费者直接沟通，便于商家把握市场需求，及时调整库存。之前，商家直接面对消费者的交易模式，需要商家投入巨资建立仓储、配送中心，中间成本极大，利润仅可维持在5％左右。而融合了B2B及C2C模式的新模式，则不存在物流、配送、支付等瓶颈，这使得生产企业直接与消费者对接的新营销模式的未来发展无可限量。 全球著名的沃顿商学院评价这种新模式认为：“庞大的网络、不断增加的买主和卖主以及广泛的、极具实用性的物品，都让卖家只需要最少的营销成本。” 据了解，目前B2B在整个电子商务活动中占到了87％，2004年全球B2B电子商务创造了2.7万亿美元的利润。在中国，B2B电子商务也是以高达120％的速度在增长。此次B2B模式与C2C模式融合后，势必也会带动C2C的发展，其所带来的最直观的改变是，经销商的成本再一次大幅度降低，消费者也开始享受更低价的实惠。 网络平台继续扩张 从传统的面对面市场交易阶段发展到眼下无限互通的电子交易阶段，信息资源全球共享是电子商务网站发展最大的动力。从B2B到C2C，再到两者联合——B2C(商家对最终客户)，最大的动因便是电子商务资源的进一步整合。有业内人士认为：“各种电子商务形态在未来都将融合，结合在一个大平台上运行。” 阿里巴巴网站上的一位会员表示，企业一直都在寻找新的途径与客户进行更直接的接触与沟通。而在电子商务这张网上，如eBay此次的合作者——环球资源的贸易社群，就有来自230多个国家及地区的43万活跃买家，每年这些买家向超过13万供应商发出超过400万个信息查询。像易趣、淘宝网等国内最大规模的拍卖网站，他们所联系千万个人用户，将是生产企业最大的卖场。 据易观国际《互联网研究系列报告——电子商务(2004)》显示，中国电子商务的交易总额在2004年达到4400亿元，2005年将激增至6200亿元。 业内人士认为，2005年将是中国电子商务市场关键性的一年，因为拍卖网站面临的不再仅是用户群人数的扩大，要想更赚钱，就得看谁的平台建得更大，服务更全面。