视频网站困在何处?

　　在深圳创业板上市的乐视网发布了2010年全年财报：实现净利润7009.94万元，同比增长57.63%。依据已经公开的去年业绩，乐视网成为国内首家盈利的视频网站。根据财报提供的公司信息，乐视网的主要收入来自于付费包年用户、影视版权分销和视频广告收入。在这三项收入中，来自付费用户的收入约占公司总收入的40%-50%，影视版权分销和视频广告收入则分别占20%-30%。

　　在视频网领域目前还有两种盈利模式。一 YOUTUBE的模式。与用户分享广告收入为主的盈利模式;一HULU的模式。正版*免费内容*广告收入。中国的视频网站主要是模仿美国视频网站的经验，而不是自主创新。于是就有了乐视网的收费模式在业界并非主流。有业界分析“以收费为标准的视频模式在国内没有发展前景”。

　　其实乐视网的盈利模式是否有前景，不是由专业人士说了算。而是由消费者、市场说了算。无论是YOUTUBE模式，还是HULU模式，或者是目前的乐视网模式，他们的盈利模式都是用来满足或者实现客户价值的一种方式、方法、手段，而不是目的。所以从市场和消费者的角度分析，任何一种盈利模式，本身就不存在所谓优劣的分别，而只存在是否符合市场需要、是否符合消费者的需求的问题。

　　其实决定企业能够生存与发展的不是所谓的盈利模式，而是盈利模式背后企业对技术未来发展变化的积极探索(创造市场)或者是企业对消费趋势的理解(服从市场、适应市场)，主要是对消费者生存与生活价值观的理解与把握，并将自己的组织能力建立在这种把握的基础上，同时在表现方式上也必须符合消费者的要求。当我们纠结于盈利模式的时候，实际上是说我们将经营的目的与手段都没有区分开来，如何不出现问题呢

　　至于哪种盈利模式将成为市场的主流，同样需要企业理解如何处理与消费者之间的矛盾这个根本问题。不同的理解，将会出现不同的表现形式，即不同的盈利模式。

　　关于目前视频网站面临的高带宽成本和高版权费用的问题，实际上并不是一个真正的问题，而是一个伪问题。视频网站如何理解与电信运营商和内容提供商之间的关系呢?

　　笔者认为他们都是这条产业集群中的重要的一个环节。存在着一损俱损、一荣俱荣的效应。如果视频网站希望自己能够成为市场的领导者的话，那么他就必须将这些资源整合到自己的战略中来，共同服务于市场的终端消费者，实现和满足消费者价值，同时他们也能够从中获取理想的收益和正当的利益。更重要的是通过这样的战略合作，不仅能够提升整个产业链的能力，同时还能够有效的规避后起之秀通过价格手段来扰乱市场行为，鼓励产业(行业)创新等等。[page]

　　当我们的视频网站的决策者将高带宽成本和高版权费用当成问题的时候，实际上是说我们的决策者仅仅是站在事物的同一个层面来思考问题，而不是站在整个产业的高度看问题，这体现的是他们思维的局限性，他们实际上是在用一种战争思维来思考问题，而不是用一种战略思维来思考问题。他们自己首先已经成为了企业问题中的一部分了，这为他们现在或者将来经营中出现问题埋下了伏笔，可惜作为行业内的专业人士并没有意识到，更谈不上去提醒我们的决策者，这是不是很可悲呢?