白酒业的电子商务钱途

　　传统产业发展到一定程度，当原有资源已不能提供降低成本、扩大市场的有效保障时，选择电子商务必将成为传统产业进一步发展的出路。

　　是潮流?还是趋势?

　　近二十年来，电子商务的发展非常迅速。从1999年起，电子商务开始与国内传统产业结合，特别是2000年以来，石化、纺织、钢铁、煤炭等行业及企业纷纷与电子商务结合，运用网络信息技术提升发展传统产业。巨大经济效益的获得无疑是中国传统行业近期纷纷走向电子商务的重要原因。另外，全球经济一体化的挑战也使得传统行业势必要把实施电子商务作为一项战略决策。由此，传统产业加快发展电子商务已成为一种潮流与趋势。

　　我们可以看到，电子商务作为一种新的商业形态，不仅促成了一个真正自由的市场，使全球贸易体系发生了革命性的变化，更重要的是促成传统产业的经济升级。如果说传真机的出现，让我们的商业往来犹如从国道转上了高速公路，那么，电子商务便是把我们推上了磁悬浮列车。

　　从中国目前传统行业和企业的状况来看，电子商务是一个重要的变革力量。而作为中国白酒业这个最具民族性的传统产业，从目前发展现状来看，在行业集中度不断提高、行业趋向品牌化竞争、产业政策逐步利好、市场竞争格局多级化演绎等形势下，白酒产业保持着稳健增长的发展态势，但面对市场竞争的不断加剧及全球经济一体化的挑战，仍有待突破和主动出击。

　　当网络力量最初崛起的时候，电子商务的发展对传统产业的阵地形成了严重的冲击;我们耳熟能详的论点便是“电子商务VS传统行业”，或是 “电子商务颠覆时代的来临”。然而，当互联网在经历了严冬之后卷土重来时，已是“电子商务+传统行业”，不再是冲击与颠覆，而是携手合作的“融合互助”。电子商务与传统行业的融合已经成为必然趋势。

　　有业内专家指出，电子商务如果不与传统产业结合，发展就难以取得突破;传统行业及企业如果不进入电子商务领域，不运用电子商务，也势必会失去新的发展机遇。重点线优化认为电子商务的发展目前也成为了一项“圈地”运动，谁能“圈”住传统企业，谁就是中国电子商务最大的赢家。于是，在经历了惊心动魄跌宕起伏的轮回之后，具有前瞻性的IT业人士，如今也迈开了向传统行业进军步伐;具有超前意识与魄力的酒业主流企业，也纷纷吹起了网络经济的进军号。

　　传统产业与互联网之间的关系经历的三个阶段：

　　敌对阶段(1994-1998)：认为互联网将战胜传统，并使资源高度集聚。[page]

　　软着陆阶段(1999-2000)：认同传统产业转型的可行性和价值。

　　蜕变阶段(2001-)：互联网企业与传统企业竞争，传统优势进一步体现。

　　新经济运动，开创新“钱”途

　　电子商务作为网络经济的主要表现形式，与传统产业的融合，不能不说是开创了一次新经济运动。对于市场，则使市场运作效率提高、资源优化、分配重新洗牌的领先机会。同时使社会资源重新分配、产业生态重建、激发新的活力;对于企业，可降低销售成本和减少经常开支、提高经营效率加快资产周转速度，而且实施电子商务有利于开发客户、改变营销方式、扩大企业知名度;对于消费者，提供更多的产品选择、更高效的购买过程及更低的价格;对于供应商，提供更大的市场机会、消解中间商、建立客户关系、提供动态的交易过程和更好的市场推广能力……

　　当然，电子商务并非仅仅是科技的产物，而是将网络科技运用在企业本身的核心业务应用中，它对传统行业及企业最显著的改变体现在经营模式上。电子商务并非生意上的再变革，而是对现行机制的简化，使运营更加有效。

　　建立长期、可持续盈利的面向客户的商务模式，这时电子商务的革命性力量才真正被释放出来。

　　目前，白酒企业经营能力、消费结构调整、外资进入及国家政策调整虽然是影响白酒行业发展的主要内外因素。但对传统的白酒行业而言，电子商务是一种新思路、新模式、新动力，能够有效提高酒类企业的竞争优势。

　　以现代化的电子技术和信息手段为基础，利用互联网在信息传递和资源共享方面的特长，将在成本节约、信息获取、企业管理等方面将起到积极的作用。

　　我们欣喜的看到，在众多白酒企业还纠缠于拼抢传统通路的时候，在不少企业还仅仅把网络技术当作办公工具的时候，茅台集团以国酒的高度率先推行企业电子商务。

　　在2005年，茅台集团电子商务取得了突破性的发展，网上交易额接近1亿元，并且还史无前例地扩大了“六大营销”的内涵，将“网络营销”列为营销工作重点，欲将“网络”打造为一个新的销售渠道。茅台无疑正在展示一个白酒业想都不曾想过的“神话”。

　　而在通讯技术高度发展的今天，在网络的脚步渐行渐近的日子，在80后键盘中的年轻一代逐步成长为社会消费主流的大势下，电子商务及网上购物的新消费形式已势不可挡的冲击和改造着传统的营销模式，并且以一种清新的力量分食着传统零售行业的蛋糕。酒水消费者已经尝试采取多种渠道购物，在线销售与离线销售已不再遥遥相隔。[page]

　　目前国内市场上一些小型酒水“网络订购”服务已应势而生，并颇有斩获，一个商业营销的新格局已产生。

　　我们正处在一个巨变的时代，电子商务的这场新经济运动浪潮，在未来五年注定将倍受酒业行业关注和影响，也势必成为酒业行业最具发展之“钱”途。