中小企业电子商务可走三条路

　　)2011年APEC中小企业峰会于2011年8月29日至31日在成都举办，本届峰会锁定“成长的力量”这一主题，将深入解读当前形势下，中小企业如何抓紧机遇，坚持创新，快速成长，实现产业升级的发展之道，成就中小企业的伟大可能。

　　到场的嘉宾有敦煌网的首席执行官王树彤、携程旅行网资深副总裁汤澜、万事达卡国际组织副总裁王军、上海嘉定工业集团公司总经理谈兵、谷歌信息技术中国有限公司大中国区在线销售与运营总监赵东平、浪淘金(北京)科技有限公司首席执行官周杰、美团的王兴以及易宝支付的唐彬。

　　以下为敦煌网的首席执行官王树彤的访谈实录：

　　10多年前，我们是在1999年底开始创办中国第一波B2C的电子商务，我们在2004年的下半年我们又创办了做跨境电子商务的平台，敦煌网。

　　第一波电子商务的时候只有两三千种产品，那个时候大家很难相信，记得有网络生存的测验，很难生存下去。走到今天，其实真的是几千万种产品，你可以设想的，大到健身器材、安防设备、汽车配件，小到日常的家居，没有什么不可以通过网上进行销售的，所以今天上午在谈到今天微经济体可以足不出户和全世界做生意。敦煌网作为在线贸易的开创者，我们也是比较早的，04年发现全球的微经济，不断崛起的力量，所以以一种很创新的方式对接全球全新的采购，所以我们看到真的是中小企业可以在这种交易平台上和全球的采购商直接做全球的交易。可以说中国的产品走到世界的每一个角落，我想这就是网络的力量，微经济的力量。

　　其实中小企业在应用电子商务其实有三个历程，第一个就是申音刚刚谈到的最早的一波黄页式的B2B达到了一个被发现的历程，你怎么样才能让远隔重洋的很多采购商知道你的存在，在05年敦煌网已经超越了信息服务，我们把支付、物流整合起来，能够让企业走到第二个阶段就是被验证，使商品的价值得到采购商的认可。

　　第三个阶段我们也在不断的努力推动的阶段叫做被推荐，被推荐的就是，无论是终端，还是开端当你的服务，当你的口碑可以得到采购商的认同的时候，它就会把这个渠道当成一个不断重复可以过来采购的渠道，所以我觉得中小阶级做电子商务肯定会走到一个从被发现、被验证到你有交易，有产品，直到被推荐的过程，它成为采购商非常稳定的采购渠道，这个中小企业就赢了。

　　其实微经济这个时代对中小企业是很大的一个机会，只有大企业有机会，有机会参加广交会，出国参加各种展览会拿到客户，对中小企业来说它没有品牌没有资源，没有资金，但是我觉得互联网真的是给了大家一个蚂蚁和大象同台竞技的机会，至于网络的背后你是五个人的企业，五十人的企业，还是五百人的企业，这不重要，重要的是谁的速度更快，谁可以更先拥抱新的浪潮。所以，我觉得现在对中小企业来说是快鱼吃慢鱼，不是大鱼吃小鱼的时候，我觉得是我们中小企业应该把握的千载难逢的机会。[page]

　　我觉得我们不得不面对一个坏的消息，特别是我觉得最近美国的国债引发了一系列的危机，包括人民币汇率更大的压力。

　　这对绝大多数中小企业来说真的是雪上加霜，我们走访东莞、温州、深圳这些企业的时候，其实本地很多负责中小企业发展的领导十分担忧，说最近这一轮浪潮，甚至比08年金融危机显得更加严峻，所以我觉得这其实是大家都不容回避的一个问题。另一方面，我今天上午的演讲上我也谈到了，我们的中小企业看到其实这种微经济力量，全球会聚的采购，它代表的下一波的浪潮，是不是我们今天的中小企业能够意识到这是一个机会?因为我们上个月在北京也开了一个供应链融资的大会，这个会上我看到很多的企业，在讲他们用一些成功的案例，包括敦煌网、包括淘宝网，我觉得我们今天很多企业通过网络整合渠道，很快的挣到第一桶第二桶金，所以今天技术已经不是问题，而是企业说：我怎么样去走下一步，电子商务我怎么样用?

　　我们今天看到电子商务在用电子商务，不外乎有三条路：第一条我自己做;第二条就是我能够去利用第三方比较成熟的电子商务平台;第三条路就是我可以有适当的外包的方式，让专业的人做专业的事。我想对于中国中小企业来说，靠资源、资金、人力去完全建立一个完整的电子商务平台，不可能，但今天企业已经意识到要往这方面走。所以我觉得今天给电子商务的企业和整个产业链相关的方案提供商带来了一个非常大的机会，我们能够看到很多企业由于谨慎，它说我只专注在自己擅长的生产领域里面，接下来包括像网络营销，包括支付，包括物流，包括进关和报关和质监，和风险投资都在投入到供应链某些环节上，这是对于无论是做电子商务平台，还是做电子商务服务的公司而言，其实孕育着非常大的机会，所以中小企业在未来应用电子商务可以根据自己企业的情况，有这种三条路径可以走。

　　我们刚开始是做3C类电子产品，后来不断开拓新的行业，包括服装、家居、户外，最近几年我们开发了过去几年大家理解偏工业类的产品，包括汽车配件和安防，所以我们是跨行业的综合的电子商务平台，最主要的我们不断通过一个行业的拓展，有更多的商家在这里面提出了他新的需求，比如交叉营销，所以这些信息都是给我们平台上的中小企业提供了一个他怎么样不断开发新的产品线，新的行业，这样的一个资讯，这几年我们是围绕客户的采购需求，一个行业一个行业进行拓展。