发高考财最保险？高考状元代言内裤雷到人

　　离高考没多久了，正琢磨着“聪明”的商家们今年又会拿高考玩出啥新花样来呢，结果，前两天还真蹦出一个新闻。说杭州市场上出现了一种内裤，这盒子上印的不是大牌明星，而是五个高考状元，买内裤还送“夺冠秘籍”。这个花样有点玩大了，简直是无厘头嘛!

　　专家观点：短裤找人代言不奇怪

　　“高考状元”能不能代言?短裤产品适合不适合“高考状元”代言?消费者能不能接受这种产品?有没有心理作用呢?针对这些疑问，记者也多路采访了几位业内专家和营销专家。

　　针对质疑，专家多不觉得奇怪，他们表示短裤只是一种很正常的产品，没有必要如此惊诧。内衣行业专家、妈咪秘密孕妇内衣副总经理余墨就认为，不必太在意这个事件，他认为目前对“内裤”一词渲染太多，作为内衣生产一名老工人，他天天都会和内衣打交道，从来也没有觉得内衣是什么见不得人的东西，把内裤当做洪水猛兽，并且是童装的内裤，在21世纪的今天，是非常的让人难以理解的。此外，他还认为“状元”是读书人的明星，“状元”代言产品，对于读书无用论的消极气氛或许还有清洗作用，未必就不是一件好事。

　　而服装行业营销管理专家卢钟鸣也同样也认为商品找“高考状元”做代言很正常，谈不上“玩噱头”，他们这些做服装生意的人，常在一起交流对内衣货品的看法，根本都不会觉得内衣是个不正常的话题。卢钟鸣更认为，内衣文化目前在中国大众消费心态中还不是很健康，舆论引导力量还需要加强，他呼吁内衣企业继续推陈出新，让更多的中国消费者不仅要实现外在美，更要实现“内在美”。

　　著名品牌营销专家齐渊博一直关注国内品牌的创新营销实践，他表示，对于产品来说有市场就好，只要消费者真的愿意购买产品就说明产品是有生命力的，而且，针对代言短裤进行争论、探讨，说明这不仅是教育的进步，也是社会观念的进步，国外大明星推出自己品牌内衣，名人印在内裤包装上，美国人在内裤上印国旗图案都不会被舆论攻击，国内这样的氛围还不够。

　　发高考财 各有各招

　　▶ 模式1：替换包装

　　经典案例：状元笔

　　据香港《文汇报》报道，北京孔庙和国子监内的商家抓住商机销售祈福包、状元笔、孔子守护卡。一套只有两支签字笔的套装能卖出八十元人民币高价，而“状元笔”与普通笔相比不过是在笔杆 上印“鸿运当头”、“金榜题名”的字样。据称这种笔很受家长喜欢。一家知名文具品牌在今年高考前早早打出“孔庙祈福考试”系列的考试专用笔，此笔在学校周边、各文具店长期火爆热销。[page]

　　模式点评

　　贴贴“状元牌”，财神就到来。

　　▶ 模式2：植入广告

　　经典案例：准考证背面做广告

　　一张2005年某地的准考证被翻出来，准考证的背面印有广告，这一张图片在微博上受到疯狂转载。看图：

　　模式点评

　　和气生财，双赢!当然有点冒险，教育部门有滥用公权力的嫌疑。

　　▶ 模式3：状元代言

　　经典案例：高考状元代言内裤

　　近日，一款名为“贴身侍卫”的学生短裤在市场上备受争议。原因是内裤包装盒上印的不是什么大牌明星，而是5个全国各地的高考状元，更加雷人的是，买这款内裤还附送一本由“状元们”的经验汇总而成的所谓《夺冠秘籍》。

　　模式点评：状元用了都说好!(状元用的内裤，其他人我不告诉他!)

　　▶ 模式4：微博营销

　　经典案例：高考微作文

　　网友发明了一个新词语——“微作文”，并作为推荐关注的关键词之一。许多精彩的微博，巧妙地结合了当下热点新闻话题，显示了微博小空间里的网络智慧。举例如下：

　　辽宁卷：幸福是___ ——> 不要蜗居

　　全国Ⅱ：深阅读浅阅读 ——> 微博

　　广东卷：与你为邻 ——> 非诚勿扰

　　模式点评：可为企业的网络营销开辟新道路。

　　结语：走马观花，本次案例展示到此结束。一句话，抓住用户的心，发掘网络的新鲜功能，那就会有无数商机等你去挖掘。