2009年鞋企生死玄关—应收账款回笼

　　是该赶在12月份圣诞节和元旦期间大幅特价处理，还是该留到下季正价销售?这是横在老王面前的艰难抉择……

　　以上案例实际引出了运动品牌目前面临的一个尴尬处境：在2008年度渠道库存压力日益沉重、现金流日益吃紧的现实经营环境下，代理商和加盟商库存处理更待何时?

　　2008年度运动品牌经营环境——残酷而现实

　　运动品牌行业通病——成也期货，败也期货!

　　期货订货会模式推动了闽派鞋服品牌的整体蓬勃发展，同样推动了渠道成员的库存之痛。2008年度值得闽派鞋服行业整体反思的是，伴随着连续几年来狂飙突进的特许专卖事业大发展，期货订货会的直接产物——渠道库存(包括区域代理商的库存和终端加盟商的门店库存)，成为整个运动品牌乃至鞋服行业的心头大患。库存积压的水库大坝逐年加固提升，仍有可能赶不上每年持续增加的库存之水的上涨速度。眼见水库水位日益临近甚至已经超越警戒线，库存洪水决堤就在旦夕之间。

　　运动品牌厂家顽疾——渠道库存，积重难返!

　　可以预测的是，国家宏观银根紧缩直接导致运动品牌厂家资金异常吃紧，连带着影响运动品牌厂家对于区域代理商的信用额度回收力度，预计会在2008年底之前达到回收货款的顶点。与此相对应，运动品牌区域代理商对于终端加盟商的信用额度回收力度，同样会在2008年底之前达到回收货款的顶点。在经济一片萧条、行业遍野哀鸿、品牌自顾不暇的2008年市场寒冬之下，如果哪个运动品牌或者男装品牌的区域代理商和终端加盟商依旧抱着对现有巨额库存舍不得痛下杀手的犹豫心态、依旧抱着带过季应该可能正价销售的侥幸心理，估计其度过寒冬迎来品牌复苏春天的可能性，也许只有老天知道。

　　运动品牌消费者消费——转换品牌，择优选择!

　　在运动品牌行业整体产能普遍过剩、区域内的各个运动品牌代理商乃至商圈内的各个品牌加盟商整体库存普遍积压的市场环境下，在消费者消费信心普遍不足、消费能力普遍减弱的消费环境下，目前消费者购买运动品牌的整体市场容量没有发生根本性的变化。消费者一般不会因为各个品牌之间库存混战而临时冲动增加消费，更多表现为在各个品牌之间游离选择适合自己的心理价位、功能要求、款式偏好的一双鞋、一件服装而已。

　　也就是说，饼就那么大，最终表现为谁多吃一口、谁少吃一口、谁没得吃的天壤之别的不同待遇。每个加盟商自己多买一双，就是别的加盟商少买一双。在品牌高度同质化、货品高度雷同的大背景下，想要在库存处理成效上出彩，库存处理速度将成为终端门店阶段性经营胜出的决定因素。

　　2008年度运动品牌门店库存处理——费尽思量

　　如何对现有积压库存开闸放水，成为区域代理商和终端加盟商2008年底之前慎重考虑的头等经营大计!在2008年度运动品牌行业渠道库存压力日益沉重、现金流日益吃紧的现实经营环境下，终端加盟商到底该何时处理库存?到底该如何处理库存?

　　本文的关注重点，不在于库存处理的时机和方式，而是希望重点与运动品牌各位终端加盟商探讨在此之前首先需要面对的话题：该不该当季处理终端门店库存?在这个话题上，提请各位终端加盟商综合权衡、再三思考。

　　第一重思考：你的库存家底有多少?

　　库存处理下手之前，请先盘点自己的门店所有库存家底。