商帐追收技巧有哪些

　　一、商帐追收技巧有哪些

　　1、企业欠款65%是由管理不善所产生的，而由于缺乏事先风险评估及事后的追讨技巧，欠款已成为压在企业身上的一座大山。首先一定要规范应收账款管理。

　　2、企业应收账款回收率与追收及时性、追收力度及灵活掌握拖欠人心理有很大关系。账款逾期时间越短着手处理的时间越早、追收力度就越强，回收率也越高。由于不少企业的应收账款分布在全国各地，如何能够通过电话催款有效地解决拖欠问题成了企业的必修课之一。欠账的客户类型多种多样，要针对不同的人采取不同的催收技巧。

　　3、一般来说，催款可分为电话催款、函件催收、登门拜访等几种方式。其中，电话催款很讲究技巧，要以低姿态作为开始，不能把气氛一下就制造得非常紧张；同时，要先倾听客户的“诉苦”，经过分析后，再亮自己的底牌，这样可以提高追讨账款的成功率。更重要的是，并不是所有的账款都能保证收回，因此，保存“证据”十分重要，必要时才能通过法律途径维护自身权益。

　　二、商账追收委托管理的好处有哪些

　　从债务追收的成功率来讲，企业越来越倾向于寻找专业的商帐管理机构为其代理债务追收。

　　1、专业商帐管理机构充当了债务人与债权人之间的润滑剂作用。有时，企业不愿与债务人面对面的商讨，以至于造成双方的不快，导致欠款更加难以收回；

　　2、专业的商帐管理机构一般具有资信调查的能力和强大的追收网络，前期能够对企业的欠款做科学分析，并且向企业提供可行性的债务追收方案；

　　3、专业机构的人员素质较高。商帐管理人员应具备专业的法律和经济学知识，还要有良好的心理学、交际学知识，在面对每一次商帐案件时能够灵活应用，最大限度地为客户挽回损失；

　　4、专业的商帐管理机构更加看重案件的成功率。

　　三、商账追收收费标准有哪些

　　1、基本立案费用 300 至 1000 元。 (注：具体费用视债权关系和相关证据链条的复杂程度而定，如需调查取证，调查取证费用单议。)

　　2、佣金。催款成功后按以下标准收收取佣金。 ( 具体比例面议，如果不收取立案费用，提高佣金比例 )

　　(1)逾期一年以内的账款 佣金比例：实收账款的 10% ；

　　(2)逾期二年以内的账款 佣金比例：实收账款的 20% ；

　　(3)逾期二年以上的账款 佣金比例：实收账款的 45% 以上。

　　3、调解费。债务存在纠纷的另按实收账款的 5% 收调解费。

　　4、特别费用。双方另议。如果债权人要求给债务人的利害关系人发函，需要向ICE8000信用机构提供《债务人的利害关系人名单》，并缴纳一定的服务费用；如果债权人要求ICE8000信用机构自行收集《债务人的利害关系人名单》，需要缴纳的一定的服务费用，具体费用双方另议。

　　综上所述，我们知道了对于一些比较难追的商账，要运用一些商账追收的技巧，而不要硬碰硬，才能更快地追收回来。以上便是找法网小编为您整理的“商帐追收技巧有哪些”全文。如果您还有关于商账追收方面的疑问，欢迎您到找法网咨询专业律师。