日化企业如何选择广告代言人

　　还不换洗发露?”品牌理念和信息提示的同时，并给出了“头屑不再来”的产品价值承诺，借以小S“90%消费者证实，清扬能持久去屑，我是其中一个!”极具穿透力的倾情演绎，给广大受众和目标顾客留下了深刻的感官体验和视觉记忆。

　　最后，产品定位与广告代言人的特征对称。这个问题看似简单，但在现实业务操作中，同样还是被困饶着。我们还会经常听到形象代言人与产品品牌不相称的抱怨声，这样一来，产品定位和广告代言人的特征不对称，收不到应有的预期宣传效果，到头来只会让企业蒙受不必要的损失。

　　被过滤广告

　　站在专业营销角度，广告代言人自身具有着强烈的介质效用和载体效应。在现实工作中：往往很多本土日化企业对于自身品牌的定位把握的比较准确，对于自身的品牌特征和市场定位也认识的比较到位，但落到品牌的差异化个性却捉襟见肘、方寸大乱，有甚者居然还可以演绎出各种虚幻的、无边际的广告版本，不难看出没有灵魂的品牌在找形象代言人时，往往就会离题万里、不知所云。

　　所以，在广告代言人和品牌定位向融合的背景下，随着广告的市场投入和教育，广告代言人等同于品牌符号。

　　品牌发展与广告代言人要共生互利

　　广告代言是一种高难度、高风险、高水准的营销策略，那么可以挖掘的内容还很多，需逐渐完善形象代言人的运作规则。

　　首先，我们经常发现很多广告代言人只在广告片中，出现几秒钟的时间，便再没有为产品的宣传做任何方面宣传，这自然造成消费者的视觉疲劳，远没有利用形象代言人的资源优势，没有把形象代言人的个性特征与代言品牌溶为一体，这种代言能起到什么样的作用呢?有如时下正在热播的清扬洗发水广告，在这些方面确是做得别开生面、风声水起：各种连串的地面推广活动，如新闻发布会、粉丝见面会、现场促销推广活动，以产品代言人为主线贯穿始终，继而把各类促销活动推向一个又一个高潮，有效地将清扬产品推向了大众。

　　其次，形象代言人与产品销售的指标判定。要不要选择形象代言人，不是耍大牌的，而是要根据产品销售的相关指标判断是否需要形象代言人，需要什么样的形象代言人。光凭目测就决定形象代言人的模式难免会顾此失彼。

　　再者，品牌发展与形象代言人的共生互利。品牌是发展的，形象代言人也是发展的，因此选择形象代言人不能只顾眼前，还要预测品牌发展的脉络和形象代言人的行走轨迹，我们不能控制广告代言人的活动，不能预见他的未来不良行为和公众形象，这也正是选择形象代言人的风险所在。毛宁就曾代言名人牙膏，但由于受毛宁被刺事件负面传闻的影响，不得不暂停。几年前，红遍大江南北的小燕子赵薇也由于“军旗装”而让代言的企业颜面尽失。所以选择明星，也选择了他的绯闻和劣行，这些都需要企业来承受的，所以选择广告代言人的人品、素质、形象等必须是正面的。[page]

　　最后，偶像与形象代言人的发展轨迹。偶像的产生为形象代言人的发展提供了基础，人们对偶像的关注和信仰已经超越了对一切新鲜事物，因此偶像已经被神化，不仅神圣不可侵犯，而且被人为丰富化，这种扎根于人们心中的形象根深蒂固，因此偶像的号召力是无穷大的。据清扬的驻场促销员介绍，选购清扬的顾客多是女性，而且多为指名购买，其中80%以上都是小S(徐熙娣)的粉丝。但我们必须明白对偶像的崇拜并不会就对代言品牌还那么沉醉，如果我们只利用人的名气做代言，那么这种行为就太不成熟了。在媒体发达的年代，制造偶像将更快捷，但同时泡沫也很大，因此选其为形象代言人也应更加慎重。

　　广告代言人的价值预估

　　在经济日益发达、商品供给相对过剩的今天，品牌众多、产品同质化现象日趋严重。如何让消费者在琳琅满目的品牌产品面前，青睐你的产品并对你的产品产生较高的品牌忠诚度呢?这就需要品牌运作人煞费苦心，除了保持产品品质的竞争优势之外，还必须在品牌的个性化特色和品牌整体形象的塑造上下一番功夫。