国际技术许可合同常用的计价与支付方式

　　国际技术转让合同的概念 是一方当事人跨越国界地将自己所有的技术或技术使用权转让给另一方当事人，并收取价款或使用费;另一方当事人取得技术或技术使用权，并支付价款或使用费，或者一方当事人跨越国界地以技术或技术劳务为另一方当事人完成一定工作任务，并收取报酬;另一方当事人接受技术劳动成果并支付报酬的书面协议。简言之，国际技术转让合同就是营业地在不同国家的当事人之间订立的以转让技术为标的的协议 合同价格条款实际是使用费条款。以下以专利的使用为例进行说明,其他技术的转让可参照.

　　专利使用费的计价通常考虑以下4个方面因素：

　　(1)供方研究开发该项专利所支出的费用，如研究发展新技术的投资，开发过程中的人力、原材料费用，引进设备费用，其它费用等;

　　(2)受让方使用该专利技术可获得的经济效益;

　　(3)授予使用权的范围和时间期限;

　　(4)受让方支付使用费的时间和方式等。根据上述内容可将使用费的构成分为：基础开发费(通常占总价的60%)、技术服务费、项目设计费、技术资料费、项目联络费及技术培训费。

　　专利许可协议的使用费计算方法通常有如下三种：

　　(1)一次总算价格(Lumpsumprice)　　也称固定价格。即在合同中一次算清一个固定的使用费数额，可由受让人一次付清或分若干期付清，一般多采用分若干期付清。一次总算价格方式对供方较为有利，但对受让方来讲，由于使用费中包含了受让方使用受让技术可望获得的利润，而估算利润大多不准确，如估算过高，则受让方风险较大。此外，技术受让方还要承担市场变化的全部风险。

　　采取一次总算价格方式时，可采取一次性支付和分期支付的方式完成付款。

　　一次性支付通常在技术资料交付并且受让方核查验收后一次付清，同时要求供方提供如下付款单据：供方所在国家出具的出口许可证副本、商业发票、即期汇票、技术资料清单、交付技术资料的空运单、受让方出具的技术资料验收确认书。

　　分期支付通常按照合同执行的进度进行。如分四次支付，通常做如下安排：

　　A、合同生效后支付第一笔款项(占合同价格的5%～20%)，供方提供如下付款单据：供方所在国家出具的出口许可证副本、商业发票、即期汇票、供方银行出具的不可撤消保函。

　　B、交付技术资料后支付第二笔款项(占合同价格的35%～50%)，供方提供如下付款单据：商业发票、即期汇票、交付技术资料的空运单、受让方出具的技术资料验收确认书。

　　C、项目投产后支付第三笔款项(占合同价格的20%～30%)，供方提供如下付款单据：商业发票、即期汇票、受让方出具的项目正式投产的确认书。

　　D、合同产品保证期满后支付最后一款项(占合同价格的5%～10%)，供方提供如下付款单据：商业发票、即期汇票、受让方出具的合同产品保证期满的确认书。合同产品保证期通常为一年，自合同产品正式投产之日起算。

　　(2)提成价格(royaltyprice)。

　　也称滑动价格。即在合同中规定，在项目建成投产后，按合同产品产量、净销售额(通常指销售额扣除原材料、包装、运输、保险、关税、销售代理等费用后的余额。为避免分歧，各方应该将净销售额的计算予以明确。)或利润提取一定百分比(提成率)的费用作为使用费。根据联合国贸易和发展组织的统计数据，许可贸易中的提成费多为产品净销售价的5%～10%之间。提成率有固定与滑动之分，前者在合同有效期内是固定的，后者在合同有效期内按净销售额的不断增加而逐年提高或降低。与此相应，提成费也分为固定提成费与滑动提成费。提成率通常与产品销售量成反比。以提成方式支付使用费对受让方较为有利。有时，也可以规定最低提成费或最高提成费。如果计算的提成费大于最低提成费，按计算金额支付;如果计算的提成费小于最低提成费，按最低提成费。如果计算的提成费大于最高提成费，按最高提成费支付;如果计算的提成费小于最高提成费，按计算的提成费支付。　　提成费的开始计算时间是一个重要的问题。按照国际惯例，合同提成价格开始计算的时间是合同产品保证期满(通常为一年)。提成费的支付在合同产品保证期满后按年支付。此外，为保证受让方提供真实的数据，应允许供方随时检查受让方有关合同产品生产和销售方面的账目。受让方应该定期向许可方提供关于产量或销售额的账目。

　　查帐费用一般由供方承担。

　　(3)一次总算价格与提成价格相结合。

　　也称固定价格与滑动价格相结合。即在合同中规定，在合同生效后，立即支付固定价格部分(也称之为入门费或初付费initialPrice)，在项目投产后一定年限内支付提成费。因此，又可称之为“入门费加提成费”。入门费通常占总价的10%至20%，提成费占总价的80%～90%。此种计价方式综合了前两种方式的优势，风险由双方分担，比较合理，因而也成为国际许可贸易中常用的计价方式。　　专利使用费的支付方式通常包括支付货币、汇款方式、付款单据、结算银行、支付时间和地点等。通常情况下，计价货币与支付货币相同，如不同应规定兑换率。　　 二、国际技术转让合同中的支付条款[page]

　　(一)国际技术转让合同中常用的支付方式

　　1、汇付。属于商业信用，风险较大。主要有预付货款,随订单付款,货到付款, 凭单付汇等。汇付的一般业务程序如下图：

　　2、托收。也是一种商业信用，作为出口人来讲，是先发货，后收款，风险较大。根据交单方式可分为付款交单D/P,承兑交单D/A。

　　3、信用证。信用证支付方式是随着国际贸易的发展，在银行参与国际结算的过程中逐步形成的，它以银行自身的信誉为担保，解决了其他支付方式下买卖双方互不信任的矛盾，自19世纪初出现以来，已成为国际贸易中最主要的一种支付方式。

　　(二)制定国际合同技术许可的支付条款时就注意的问题

　　1、无论采用哪一种付款方式，除非是预付货款，都应对许可商的资信状况和经营作风进行详细调查。针对客户的具体情况，确定采用的支付方式。

　　2、进口国的有关规定。对于进口管制和外汇管制较严的国家，尽量争取预付货款，避免托收，货到付款支付条件。

　　3、托收业务中，选择合适的托收行，有利于货款的回收;在信用证业务中，选择信誉卓著的大银行作为开证行，可使货款的支付更有保障，如果开证行资信不好，则要开证申请人另找一家大银行对该信用证进行保兑。

　　4、信用证付款方式中，要对信用证依据合同进行严格审核，防止信用证“软条款”，即信用证“陷阱”，如有这样的条款或其他信用证受益人无法满足的条款，就要求开证申请人尽快改证，以便出口方及早发货。

　　5、多种支付方式灵活地结合使用。托收和信用证相结合，预付货款和托收相结合，预付货款，托收和信用证相结合等