工行淄博分行推动国际贸易融资业务持续快速发展

　　2014年以来，工行淄博分行深入分析市场形势，坚持外延拓展和内部挖潜相结合，努力创新产品，加快推进经营转型，确保国际业务持续、快速发展。 为进一步促进国际业务发展，该行制定了五项措施，持续提升国际业务市场竞争力。

　　一、加大投入，全面提升市场竞争力。继续加大投入，以跨境人民币、掉存通、远期结售汇交易等新产品为营销手段，将贸易结算和跨境人民币结算占比突破作为实现国际结算竞争力占比整体提升的有力推动，提高贸易融资和其他业务品种的市场占比，全面提升市场竞争力。

　　二、完善客户结构，做大客户基础。以调整客户结构为中心，大幅增加大中型客户比例，提高客户覆盖率及业务渗透率，夯实客户基础。一是充分调动全辖资源，将年进出口量1000万美元以上大中型客户作为主攻目标，一户一策设计专门的服务方案，提高目标客户进入率;同时维护好存量客户，实现业务份额的不断提高。落实分行领导、部门负责人、支行负责人分层营销责任，落实考核，监督进度，夯实国际业务客户基础。二是推进组合营销和方案营销，提高大中型客户覆盖率和产品渗透率。以产品组合方案为切入点，结合客户需求以结算、融资、结售汇等不同产品组合来满足定向需求、提高整体竞争力，从而推动各项产品协调发展、全方位渗透;针对目标客户，逐户制定营销策略，对于已在该行办理业务的客户，充分挖潜，扩大该客户在该行的业务份额，而对于尚未在该行办理业务的客户，充分利用该行在贸易融资、业务新产品以及报价等方面的优势，寻找业务突破口，积极争揽相关业务。

　　三、推行“精准营销”策略，积极推动扩户工程。一是实施“名单式营销”，利用该行信贷资源及国际业务产品优势，要求有贷户在该行的结算业务量至少达到其融资比例。二是结合扩户工程，积极营销新户，尤其是中、农、建行客户，提高市场竞争力，增加国际业务的后续力量，确保国际业务可持续性发展。

　　四、注重产品创新，发挥对客户结构调整工作的推动作用。结合今年人民币汇率双向波动幅度加大的趋势，增加汇率、利率和费率等产品组合销售的针对性和灵活性，大力开发汇率双向波动的外汇资金产品，推广掉存通、远期结售汇产品，实现银企双赢。在积极审慎拓展低风险产品组合的同时，在风险可控前提下更主动地将有限外汇资金向中型客户配置资源，提高综合收益。对融资占比高于国际结算占比或结售汇业务占比的客户，支行限时整改，对新办业务设定条件、审慎办理。

　　五、加强对保函业务的营销，促进对外担保业务的发展。结合出口企业名单，做好与相关企业的业务对接，加强对外担保业务的推介。针对前期业务往来密切的客户，做好后续保函业务需求的跟进。