关于商业地产招商会四大成功秘笈

　　招商会是现在很多企业拓展的主要手段之一，也是其企业和产品走向消费者的一个重要的方式，笔者见过好多企业疯狂的拥挤一条道路，君不见，千万企业广告投，恰似一江钱水向东流，招商的拥挤原因很简单就是成本低，企业亏钱的机会不大，但是结果是亏是没有大亏，赚钱的确也不多，大都是在支出和收入平衡的左右摇摆，究其原因，其实很简单，招商会的筹备和召开也是一门复杂的营销过程，细节决定结果，有可能花了几十万的广告，仅仅是解听电话技巧有点不过关，就使参会人数减少一半，有可能来了上百人，仅仅对一个挑剔的客户语气凶了一点，极有可能要签约的人就少了一半，招商会的过程就是一个对极品赛车的拼装和磨合过程，稍有不甚，前功尽弃。

　　职责和分工的细化是招商会成功的基础。笔者曾经成功召开了众多会议，一些心得和大家进行分享。

　　招商会程序确认：招商会是一门集公关、宣传、造势为一体的综合学科，设计到公司的很多部门，招商会流程确定关系到前期筹备期的职责划分，

　　招商会运筹期:

　　一、招商广告的发布

　　二、会场的选定及布置

　　三、会前费用预算(需要各个部门配合完成)

　　四、接听电话的技巧

　　五、资料的传真与邮寄来宾确认及接站确认

　　招商会筹备期

　　一、资料的准备

　　二、人员分组与协调

　　三、课程的审定与演练

　　四、会前动员会及各小组工作流程演练

　　五、工作人员提前进驻会场

　　招商会运作期：

　　一、会务组的工作流程

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