企业法律顾问的营销模式

　　营销，一个商业惯用语，为何在法律面前还要提到它?是的，确实法律非商业，不是金钱的、经济的关系，但是，透过现象看本质，法律也是服务业的一种，因此，离不开必要的营销。作为企业法律顾问一角色，更会在各种场合推销自己，获得关注。那么，就现有的营销技巧来讲，企业法律顾问的方式方法，是否是最佳的呢?

　　一、 广告营销。广告，是推销自己最直接的方式。企业法律顾问预获得更多的服务客户，最直接的方式当然是广告。暂不说本身的公司门面，但说报纸、杂志、网络等媒体上的广告就数量众多。西方国家的律师界，对于企业法律顾问也好，律师也好，发布推销广告的做法是十分忌讳的，只有部分侵权律师才会做这些广告，大律所往往不会进行类似的直观的营销。但我们也能看到《金牌律师》等美剧中，主任律师常会在电视媒体上大发评论，或者召开事务所宴会，邀请同业人员参加，这两种方式，笔者在下文会进一步提到。

　　二、 电视评论和公开讲座营销。这种营销模式通常对企业法律顾问的自身素质要求比较高，且电视评论或公开讲座的内容容易理解并接受，再加上企业法律顾问的个人人格魅力，那么，这将是一个比较容易获得新客户的途径。例如现在央视12套法制频道中的《法律讲堂》等节目，就给很多律师和企业法律顾问提供了一个展示自我的、推销自我的专业平台。因此，能够很好的利用真实可见的媒体资源展示最专业的法律工作中状态，才是成功营销的有效方法。

　　三、 法律期刊或实事评论之隐性营销。法律知识因为专业，所以鲜有人喜欢研究。但作为企业法律顾问，如何将专业、难懂的法律，转化为通俗易懂的知识，传授给大众，帮助其解决实际问题，则是能够体现企业法律顾问的知识掌握能力的重要方面。面对企业日常的专业问题、法律问题，能够为企业找到良好的法律解决方法并帮助企业轻松度过难关，成为企业法律顾问体现关键作用的试金石。企业高级管理人员或者疏于法律，企业法律顾问刚好可以制作简本的法律期刊或者发表实事评论，从侧面间接的为他们进行法律知识普及。虽此营销效果不明显，但是作用长久。

　　四、 法律顾问公司组织的公益或非公益活动。组织公益活动，可以针对特殊群体、特别时间，组织的公益活动如有持续性，将会形成良好的社会口碑，利于企业法律顾问的业务拓展;非公益活动的展开，可以针对法律业界的其他同行，大家通过临时的聚会，相互沟通，取长补短，也可以互相补充，拓展案源。因此，组织公益或非公益活动的营销方式可以为广大企业法律顾问或者律师所试用。[page]

　　综合上述观点和意见，笔者预祝各位企业法律顾问、律师等社会中的法律服务工作者，能够通过正确、合法的营销模式，为自己的事业拓展出更广阔的天地。