基金销售“飞单”揭秘：券商如何“草船借箭”？

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　　王女士打算购买20万元左右的基金产品，按照以往的习惯，她来到了银行，咨询相关基金产品的情况，没想到的是，银行的销售人员在了解了她的情况后，并没有直接给她推荐相应的产品，而是把她介绍给了某券商的销售人员。

　　比起银行的销售，这个券商的销售人员对股票型基金更了解，王女士对他的服务较为满意，更重要的是，该券商收取的申购费用打了四折，还有额外的小礼品赠送。计算了成本之后，王女士在该券商处购买了基金，愉快地离开了。

　　在王女士离开后，券商收取的申购费用中，有相当一部分返还给了介绍她过来买基金的银行销售人员；而接待自己的券商销售人员也有销售提成；而券商获得的20万元的基金销售额，则可以从基金公司处获得一定量的席位佣金。券商草船借箭，本该属于银行的20万元基金销售额成了券商的基金销售业绩。

　　在基金销售飞单的背后，基金公司、券商、银行、银行销售人员之间，因不同利益驱使，形成了含有博弈与合作的链条。

　　银行飞单

　　在整个过程中，王女士也有疑惑，银行自己也卖基金，为什么还要把客户介绍给券商？

　　2010年3月15日，《开放式证券投资基金销售费用管理规定》开始实施，在这一针对基金销售中产生的各种问题制定的新规中，证监会对银行的基金销售工作进行了规范，明文规定：禁止基金管理人向销售机构支付一次性奖励，规范尾随佣金。同时规定：基金管理人与基金销售机构可以在基金销售协议中约定依据销售机构销售基金的保有量提取一定比例的客户维护费。

　　该规定实施后，大部分银行将重点销售哪只基金、收取的客户维护费比例等基金销售有关的谈判权和决定权从地方收归总行，银行收取的客户维护费也逐年攀升。

　　但是，对身处一线的银行柜台人员而言，自己获得的收益却较以往有所降低。