如何让买房卖房易如反掌

作为一个真正的想买房自用的人，到底应该怎样去把握自己的购买行为呢？结合专业研究和香港金融风暴的市

场表现，我们认为，置业是有一些常识和基本规律的，而且挺管用。

定律一 淡市是用家置业的好时机
这里有一个常识性认识，
那就是无论何时，在市场上买到自己满意的房子总是一件困难的事，而买到价格便宜的房子总是一件容易

的事。为什么这么说？因为每套房子的特点、属性、品质各异，而每个人对房子的品位和爱好也是独特的——

比如说孩子要上学、老婆在哪里上班等等，因此，找到一定价格标准的房子(如3000元/平方米)，机会很多，

但同时又能满足自住需求和喜好的房子，就没那么容易。当然价格走低的时候买房会比较占便宜，但价格走高

的时候该买可能还是要买。淡市时，投资者、炒房者大量退出市场，这不仅意味着有更多的选择机会，而且价

格也趋于理性。

定律二 利率总是会变的
从历史上看，住房按揭利率曾经很高，有银行做到过14%、15%，甚至18%。接着我们是经历了9次降息，又

从低谷往上调，目前基本利率是5.51%，比较来讲，还是低的。那么加息之后，对我们的日常生活能带来多少

变化呢？加息主要是心理影响作用大，而实际影响作用小。其实在经济社会中，加息是个常态，美联储加息都

已是家常便饭了。因此，对利息的变化更应该调整心态，不能静态看，要动态看，有高也有低。置业的关键是

考虑机会成本、资金流动性以及支付能力。

定律三 房产税可以通过买卖交易补偿
眼下对于买家，还有一个心理负担，就是觉得税少时没买，税多时再买，岂不亏了？
首先需要对房产涉及的税做区分，目前是分为流转税和持有税。流转税主要包括营业税、契税、所得税。

流转税是只有当产权发生变动时才会纳税。持有税主要是房产税和物业税。房产税只对出租物业，物业税尚未

开征。现在的税收调整重点是打击投机炒楼，对于自用者来说影响不大。此外，即便是上市流转，只要有足够

的耐心，总是可以通过多方寻价，将这点税费找回来的。

定律四 一手楼供应多的区域，买一手楼较好；反之，买二手楼较好
一手楼供应多的区域，买一手楼较好；反之，买二手楼较好。市场处上升态势时，一手楼的价格高于二手

楼；反之，二手楼价格高于一手楼。
这个定律的主要依据是市场供应者总是既包括开发者，也包括小业主。在同一个区域中，房价往往受这两

者推盘量的影响。比如，当一手楼供应量较多的时候，开发商为了争夺客户而竞争，价格相对合理；而当一手

楼供应量减少的时候，就可能会出现卖家囤货居奇，价格非理性上涨。
同时，香港金融风暴以及其他世界主要城市还验证了指标性物业的抗跌保值性能很高。据分析，一般在房

价上涨时，这些物业会多涨10%；而在房价下降时，跌幅又会减少10%。

定律五 淡市时将多余房子卖出总是明智的
这又是一个常识问题，即与持有股票不同，房地产的持有都是要付出代价的。持有成本包括物业管理费、

银行利息、装修费、维修费等等。因此，持有的前提就是房屋带来的收益和增值，能够涵盖费用成本。而淡市

时，这些成本往往打不住，所以卖出是明智的。

定律六 空置的房子要马上出租
经常听人这么说，“我现在有三套房子，两套空着”。乍一听觉得有些不可思议，实际情况还真是这样，

有些人认为出租收的租金还抵不了银行利息，有些人就是在等待装修和想卖之间徘徊。事实上，无论房子的租

金回报是高还是低，都要选择马上出租，决不能让房子空着，空着就是损失。
此外，租房最好不要选择豪装，因为这与租金价格不成正比，尤其是在淡市时。选择一个好的租客比仅是

出价高的租客更重要。

定律七 换房不受淡旺市的影响
在同一地段中，如果居住产品已经落后，而又有换房的打算，在市场预期不会变化太大的情况下，应该卖

掉房子，将它变现为资金，这意味着更多的机会。

定律八 珍惜淡市中的每个机会
在房屋交易中，经常会出现买家和卖家因价格谈不拢而相互僵持。其实选择出手时机要紧随市场行情。在

市场不被看好的情况下，卖家要特别珍惜交易机会，因为这时卖家比买家多，成交量萎缩。如果买家叫价不是

很离谱，千万不要吊起来不卖。错过机会，损失更大。