为你破译售楼秘诀

作为普通购房者，在购房时往往对选择楼盘缺乏一个较全面准确的判断，对购房中的一些方面也缺乏了解，因此各种售房“噱头”就有了充分发挥的空间，这些“噱头”名目繁多，“精彩纷呈”：

———所谓“封杀客户第一需求”。当你第一眼看中某套房子时，业务员也许会告诉你这套房子已售出了，如业务员用某些暗语问销售控制柜台，销售员会说这套房已售。如果购房者换种方式询问，就可能会告诉你这套房子有卖。

———所谓“逼订”，即不让你有充分考虑权衡的时间，匆忙使你购房。“逼订”的方法有很多，如你在洽谈时间可能会有售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，要的也是你想要的那套房；或是把你想要的那套房，又同时介绍给另外的购房者，以造成紧销气氛；又如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处可能会告诉你“此套房有人要购买，你要的话马上来付定金”等，对付这种“逼订”的方法可以不加理睬，但最好核实或判断一下，如不是“逼订”而是“实情”，则购房者可以“当断则断”。

———把卖掉的房子全部提价，来显示那些没有卖掉的房子价格便宜；或先把售价拉高，再给你打折。如购房者比较一下同类楼盘的价格，就不会被这些假象迷惑。

———引导和误导你买难以动销的房子，并有不实的承诺。如售楼人员往往把有缺陷的房子介绍给购房者，有些缺陷甚至是刻意隐瞒的，如底层架空的二楼房子，底层最终可能是做停车库，前面是绿地的最终可能是个大型自行车棚等等。此外，广告楼书、样板房和售楼人员所述不实也常有所见。对付这类引导和误导的方法，一要明确你想买什么样的房子；二要自己实地去看、去了解、去丈量。三要把确实需要明确的内容写进合同。

———许多较好销的房子被售楼处“销控”起来不卖，对外宣称已售出，根据销售进度逐步放出来卖。这在楼盘开盘初期比较明显，这时你可以私下探听一下，如果你中意的房子是被“销控”的，你可以采取等候或通过其它途径购买。

　　以上例举的只是售楼“噱头”的一部分，这些“噱头”实际效果可能对购房者有利，也可能对购房者有害，但其出发点很多是利用购房者的各种弱点进行促销，甚至有违“诚实、守信”的商业原则。实际上，作为开发商或销售方应注重立足长远，树立公司形象和楼盘形象，而不是为了一些短暂的利益而牺牲长远利益，希望开发商或销售方多用一些规范的营销行为，少一些不良的“噱头”。